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专业销售技能实战训练高级培训班

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  • 开课时间:2011年09月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年09月26日 17:00 周一
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:贵阳市
  • 授课讲师: 李 华
  • 课程编号:126406
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:516
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培训受众:

新晋加入销售队伍的年轻销售人员、渴望进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员,以及销售团队的管理者,销售经理、销售服务人员、与销售相关的部门等。

课程大纲:

【认证证书】
经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《高级销售管理师》培训证书(带国徽)。请学员准备身份证复印件一份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。(如需办理证书费用为800元/人)

【培训内容】
第一部分:销售与销售沟通
1.工具与智慧的故事
2.成功销售员的七大特质
3.适应性销售案例(具体根据行业而定)
4.客户分类与销售策略
5.销售沟通的专业模型
6.销售沟通障害产生的原因分析
7.双关图的启示:世界是知觉世界
8.知觉世界要求沟通从心开始
9.人类行为(包括沟通)的启动密语
10.性格与销售的白金定律
11.模仿与人类的喜欢原理
12.性格模仿的TOPK技术
第二部分:快速识别客户的Topk类型
1.Topk的日常行为特质
2.Topk的日常行为应对技巧
3.日常生活细节中识别Topk
4.日常工作细节中识别Topk
5.日常沟通细节中识别Topk
6.从办公场所布置识别Topk
第一部分 现代市场营销的本质特点―以客户需求为中心
1.现代营销理念及其转变历程
2.营销的功能及其在企业中的地位演化
3.现代客户采购流程分析
4.顾客满意式营销/服务模型
案例研究和讨论:满足顾客需要的环K公司
第二部分 组织型客户的需求分析
1.组织市场营销情报
2.组织市场调研
3.组织市场潜力和销售潜力分析
案例讨论:迅达包装设备厂
第三部分 组织间营销的关系战略
1.关系营销理念二、关系管理
2.战略联盟
第四部分 组建高绩效的营销团队
1.现代营销经理人的沉重压力
2.营销部门的作用、构成及关系
3.营销团队中的角色定位

【费用标准】1680元/人(含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐等),食宿统一安排,费用自理。组团10人以上参加,免1人培训费及食宿费。

培训师介绍:

 
李 华 课程总监、首席讲师,清华大学EMBA,高级培训师、管理咨询顾问。原某大型民营企业副总裁,曾在四季春集团、格瑞药业、禾丰集团、聚仁股份等公司担任营销总监、总经理、人力资源总监、培训总监等职务。
黄德华 特约讲师,拥有17年的辉煌的销售与销售管理经历,曾在世界500强企业担任中国市场的大区营销总监五年之久,历年被评为优秀营销总监。

本课程名称: 专业销售技能实战训练高级培训班

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