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培训受众:

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

课程收益:

1.通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售
效率
2.掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够
控制销售进程
3.能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销
售业绩
4.掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术，使销售成功率提升到95%

课程大纲:

做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！
销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……出现这些问题是很正常的。
结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。

模块一：专业销售核心
1. AIDMA购买心理分析
2. 专业销售定位与角色类型
模块二：销售步骤解析
1. 销售准备与目标
2. 接近客户与开场
3. 客户需求调查
（1）SPIN销售模式
（2）成功销售的3个原则
（3）客户行为偏好分析
（4）控制会谈的方法
（5）成功销售人员特质
4.产品说明

（1）FAB概念及应用
（2）产品说明话术
（3）产品利益证明
5.方案演示
（1）演示目的
（2）演示流程
6.提案建议与跟进
（1）提案结构
（2）提案作用
7.销售访谈缔结

本课程名称： 销售技能必修课

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