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《狼性营销团队建设与管理》

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  • 开课时间:2011年10月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年10月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:127049
  • 课程分类:领导力
  •  
  • 收藏 人气:580
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培训受众:

区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程收益:

1、 锻造狼性超强团队的7种特征
2、 锻造提升营销经理5项胜任力
3、 锻造营销经理招聘甄选7种技术
4、 锻造营销经理三维沟通6大策略
5、 锻造营销经理绩效考核7大工具
6、 锻造营销经理高效授权7种绝招
7、 锻造营销经理激励下属8种手法
8、 锻造营销经理执行力6大技能
9、 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

课程大纲:

课程时间:2011年10月15-16日

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

课程背景:
企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”――――您准备好了吗?
本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!


第一部分:狼性团队七种特征解密
1、 狼性协作共赢3项锻造
2、 狼性永不言败3项锻造
3、 狼性拼博竞争3项锻造
4、 狼性勇于承担3项锻造
5、 狼性超强执行3项锻造
6、 狼性和谐共处3项锻造
7、 狼性绝对忠诚3项锻造
视频分享(一)
视频分享(二)
第二部分:营销经理胜任力五项核心
1、 营销经理影响力6项准则
2、 营销经理领导力6项准则
3、 营销经理执行力6项准则
4、 营销经理销售力6项准则
5、 营销经理创新力6项准则
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:营销精英招聘甄选七种技术
1、 营销精英招聘6种渠道
2、 营销精英招聘6大误区
3、 营销精英甄选7项标准
4、 问题员工识别的5种类型
5、 面谈提问9种核心话术
6、 营销事业塑造3维策略
7、 营销精英单飞前6项培训
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:营销经理三维沟通六大策略
1、 高效沟通的3大原理
2、 让他人喜欢你的6种方法
3、 与领导沟通的8种技巧
4、 跨部门沟通的8种技巧
5、 与下属沟通的8种技巧
6、 冲突处理的6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
第五部分:营销团队绩效考核七大工具
1、 营销团队绩效考核6大作用
2、 营销团队绩效考核5大原则
3、 绩效考核目标设定5大关键
4、 绩效考核指标设定7项标准
5、 绩效实施过程控制2大核心
6、 绩效考核实施6种方法
7、 绩效考评结果3种应用
案例分析(一)
专题讨论(二)
第六部分:营销经理高效授权七种绝招
1、 授权实质的3个特征
2、 营销经理高效授权的7大好处
3、 营销经理高效授权的6大障碍
4、 营销经理高效授权的8大原则
5、 营销经理高效授权的5大步骤
6、 营销经理高效授权的3种类型
7、 高效授权过程控制的5大方法
案例分析(一)
专题讨论(二)
第七部分:营销经理激励下属八种手法
1、 榜样激励下属的6种工具
2、 目标激励下属的6种工具
3、 尊重激励下属的6种工具
4、 沟通激励下属的6种工具
5、 宽容激励下属的6种工具
6、 赞美激励下属的6种工具
7、 竞争激励下属的6种工具
8、 惩戒激励下属的6种工具
案例分析(一)
专题讨论(二)
第八部分:营销会议时效管控五大利器
1、 营销会议的3种类型
2、 营销会议策划7项准则
3、 营销会议目的5项分类
4、 营销会议进程管控5种技术
5、 营销会议结果追踪5大关键
案例分析(一)
专题讨论(二)
第九部分:营销团队执行力锻造六大技能
1、 执行力定义3维标准
2、 总裁执行力定义3大标准
3、 营销团队执行力异常7项分析
4、 营销团队执行力5个关键
5、 营销团队执行力过程控制6项技能
6、 执行人才锻造48字真决
案例分析(一)
专题讨论(二)
第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝
1、 忠诚度定义2项标准
2、 营销人员忠诚度的6大作用
3、 影响营销人员忠诚度的5种要因
4、 留住营销人才的5种方法
5、 营销人员忠诚度锻造5种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)

培训师介绍:

 
王建伟(狼性营销实战训练专家)
工商管理硕士(MBA);
实战派销售管理培训专家;
狼性解密与销售运用创始人;
九型人格与销售运用创立者;
销售口才实战创新训练导师;
中国十大营销管理咨询专家;
企业教练技术实战训练导师;
香港城市大学、西安交通大学特聘讲师;
创立2家公司,一个即做营销顾问又实操企业的实干者;
ALONG集团、安钢集团等6家企业常年特聘营销顾问;
《狼道营销》、《关系式营销黄金九则》、《市场布局与品牌策划》作者;
曾任联想集团销售经理;珠江啤酒营销总监;ALONG集团营运副总裁兼总顾问

本课程名称: 《狼性营销团队建设与管理》

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