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高端营销―业绩倍增的六大法则

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  • 开课时间:2011年12月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年12月25日 17:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 余君
  • 课程编号:127297
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:338
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培训受众:

总裁、副总、总监、高级经理、销售经理、业务经理

课程收益:

充分掌握内、外部人性需求,对目标人群的物质、精神、环境、权利、名誉、地位等有机组合、平衡,达成目标人群的内心需求
掌握和借鉴对不同环境、人群、事务理解和分析,通过吸取精华、剔除漂泊策略,实现对个人、组织、团队智能、和技能高效益提炼
掌握人与人、人与自然、人与社会的和谐关系,掌握决策层、中层和基层,掌握内、外部人群的相处、和相容,利益共享责任与使命的共担之道
掌握成功激励法则,发展胆商、情商、逆境商,掌握锻炼与磨练心智模式和自我短中长期激励的心态、行为规划。打造自我节奏控制的智能和技能、技巧

课程大纲:

道、法、术、器、意、行
难点问题(内部问题)
为什么企业经营绞尽脑汁、费尽心力,还是懵懵懂懂,理不清业绩倍增的方向?看不到业绩倍增发展的希望?
为什么市场投入多多?业绩始终没有起色?入不敷出!
为什么企业每况愈下?业绩低于行业平均水平?一年不如一年?
为什么企业始终无法建立高绩效的业绩倍增精神、环境、需求激励平台?
为什么资源流失不察?业绩的流失而不自知?
为什么市场经营总是缺乏整合?无从下手!
为什么提高薪水待遇,始终止不住骨干人才的流失?
为什么高业绩员工不能持续?老是做一天和尚、撞一天钟、得过且过的感觉和言行举止?
为什么三令五申,奖罚分明,业绩始终低下?员工士气低落?
为什么不能胜任,员工却苦苦支撑?直到不能维系的那根玄断裂为止?
为什么业绩出众、始终得不到合适的安置?为什么没有归宿感?
为什么始终没有团队精神?大家不愿多余的付出?缺乏团队的责任和使命感?
为什么成员之间没有合作的感觉?找不到默契?缺乏彼此定位和角色支持!
为什么在大客户面前,频频受挫?客户开发总是半途而废?
为什么骨干成员不能有效支持?繁文缛节总是拖后腿?
为什么市场人员的抱怨、理也不好、不理也不好?缺乏有效评审举措!
为什么企业发展了,员工没荣誉感?越付出,越感不值?对业绩的好赖、事不关己、高高挂起?
为什么年年月月、时时招聘,总是聘不到好的员工、称职的员工?业绩倍增的员工?
为什么业绩出众员工、来了公司,成了普普通通的成员,再也找不到业绩冲刺的激情了?
为什么明明缺乏、专业和综合能力,却都不爱学习和追求上进?
为什么不能具备“见什么人、说什么话”心态和行为举止?
为什么不能畅快淋漓地与各层级交流和交往?
为什么不能通过借势和借力、达成业绩的增长?
为什么总是放不低又看不开、自己影响自己?
为什么高额的培训,并未带来高效的业绩?却招来高度的埋怨.?
为什么训来训去,训成了老油条?
= =
外部问题
为什么决策总是缺乏根据?缺乏支撑导致企业重大损失
为什么总不能洞察政策变换?不能掌握行业发展动向?
为什么竞争中,始终受制于人?不能知己知彼、百战百胜?
为什么总缺乏配套市场策略、总是单兵作战!
为什么总不能科学方式、确定对手与合作者?
为什么无法在市场经营中创新?无法形成竞争的差异与区隔?
为什么无法规避竞争?无法通过整合策略形成新市场经营态势?
为什么无法针对性策略、达成业绩的倍增?
为什么不能形成良好口碑?无法口口相传、实现业绩增值?
为什么无法纵向价值观上、下游客户深度链接,实现业绩增值?不能横向与相关业态合作,实现业绩的倍增?
为什么总是固步自封,失去发展最佳良机?
为什么无法疏导价值链,实现利润增值、业绩的增值?
为什么不能商业模式创新,实现业绩的倍增?
为什么不能大客户价值的创新?满足客户需求、实现期望值?
为什么总缺乏对大客户有机管理!缺乏有效战略管理?
为什么总是错过与战略客户深度合作?
为什么总缺乏有效的大客户竞争策略?
为什么总是缺乏有机市场经营规则,和市场管理原则?

授课方式
将采取、传授,案例解析,训练、亲身实践,教练技术为一体的授课方式。

课程大纲
一、 业绩倍增之“道”
道,即是规律,既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知,掌握业绩增长理念运用
1、 对道的理解和运用
2、 永远保育着希望
3、 尊崇共事的习俗
4、 了解市场动向,掌握市场需求
5、 做具有特色的自己
6、 塑造英雄人物
7、 激发激情和斗志
8、 培育团队合作的力量
案例:讨论“道是什么,好企业具备那些条件,IBM、惠普文化解析,中小企业如何应道、用道”
二、 业绩倍增之“法”
法,即;制度,指规则和原则,对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障,也是在维护企业成果上,推陈出新和与时俱进,须要搭建更大平台,促进企业业绩的倍增土壤
1、 对法制的理解
2、 设定制度的三个原则
3、 GE活力曲线在中国的运用解析
4、 法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略
5、 法制与文化的落地
6、 业绩倍增体制设计的六种策略
案例:“商鞅变法与秦国富强启示,讨论-企业所处阶段制度设定,法制如何创新。华为制度的变革”
三、 业绩倍增之“术”
术,即是技能和技巧简称,掌握技能技巧是业绩增长基本能力,也是市场中生存和发展的必备要素
1、 术的解读
2、 综合能力训练
3、 人际沟通技巧
4、 人脉资源统筹与管理
5、 市场化的理解与对策设定
案例:“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化”
四、 业绩倍增之“器”
器,即为工具,指为了达成业绩倍增目的,掌握的促进业绩增长的工具运用,能够融会贯通,实现业绩的增长为水准
1、 工具运用与组织策略制定
2、 四个基本点确立与市场工具运用取与舍
3、 绩效管理与绩效考评三加工模式
4、 人力资源运筹三大法宝
5、 七种激励措施,促进业绩的倍增
6、 三大解决方案运营策略
案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析
五、 业绩倍增之“意”
意,即为意志,毅力,在此、意示如何激发成功意志,成功心态,通过决心和志向、实现业绩的倍增,实现个人、团队与组织持续成就
1、 对意的解读
2、 五个心态与成就的五种企图心的培育
3、 自我成功训练的三个绝招
4、 磨砺成材的三个策略
5、 超越自我的三大绝技
案例:中外成功案例解析, ;长征案例,讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练
六、 业绩倍增之“行”
行,即为行动,唯有行动可以达成目标,这个世界不缺乏知道的人,而是缺乏行道的人,什么是行道,就是掌握方法去做到,做到是行的最高准则
1、 行的理解和行的实践
2、 做的三个阶段和策划方式运用
3、 积累与积淀的职业规划和发展生涯规划
4、 做大事与做小事的方式与策略
5、 做的行为与结果模式管理
6、 行的持续业绩倍增三大体系
案例:整合、价值链、商业模式分析,现场策划,问题解决,商业模式策划与创新
注明:1)每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列
2)、课程将根据培训中的各个阶段,插入市场实践案例,百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营

培训师介绍:

 
背景资历
多家著名院校总裁班,多家知名机构;特约讲师,多家集团、研究院,多个政府机构,特聘顾问
精品咨询雕刻家、实践营销辅导,数据管理专家,业绩10倍速增长定律:创始人。
持续绩效力3年规划,奠基人。
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森公司,销售骨干,地区经理”
埃孚(中国)副总
东方(上海)股份;CEO
清华企业中心”总监
曾经,埃克森(中国)竞赛,两个季度、销售冠军保持者,接受系统培育和锻造,曾倡导本土化战略,创造新品中国区、10多亿战绩,3年内使公司业绩翻4倍。
具有10多年大型咨询实践,倡导精品化咨询案例雕刻精神与风格,其为人使命感多为业界称道:主导过二十多个百万以上大型、战略、营销、品牌、绩效项目,通过托管、参议等方式与80多家企业形成伙伴关系。
长期为“世界经理人、品牌网、销售与市场”等权威杂志、撰稿人,多家著名机构特约评议员
定期发表战略、营销、品牌、绩效、创新等方面的著述与热点评论。
余老师博采众长、厚积薄发,曾经为修炼闭关,对中外古典籍潜心研究,更是读万卷书、行万里路。多部经典著作、影像出品
截今已为数百家著名机构传道授业、参与公众演讲达数百场,已为数十万受众人群命运改变添砖加瓦“被誉为咨询业最具影响力的100人之一”其实战水平、和受众实用效果反馈,深入浅出,实用,尤、训练法则和实操、融人类精髓于一身,余先生博古通今,其培训技术集中、外现代效果之大成,为数百家机构和媒体一致称道。

本课程名称: 高端营销―业绩倍增的六大法则

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