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销售精英训练营

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  • 开课时间:2011年10月13日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2011年10月15日 16:00 周六
  • 课程时长:20小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 许战海
  • 课程编号:127882
  • 课程分类:市场营销
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课程大纲:

【课程简介】
3天的课程,主要培训学员从“不敢干”到“敢干”,从“敢干”到“会干”,从“要我干”到“我要干”,从“闷头干”到“一起干”的转化。课程通过小组形式进行学习,小组之间的互动和PK,以及引入团队记分牌,可以极大的促进学员的参与感,更加积极地展示自己,挖掘自己的潜力。
本课程的学习,大大促进销售人员的进取精神,掌握销售的技巧和心法,通过大量的实战演练和案例模拟,化解销售人员的恐惧感,掌握销售技能,认知自我潜力。同时,还可以加强对人性中的深层面的理解,对性格和沟通的理解,提升沟通能力,加强了对团队的认知,深化了销售团队的概念。
课程所有演练和模拟,均采用目前学员所在企业的实战案例,学完本课程,可立即对未来的工作进行调整,可以立即走上销售一线战场,对于整个团队前来学习的伙伴还可以成建制的走向一线战场。
【课程内容】
第一节、破冰,分组:选举队长、队名、队徽、队呼
备注:此环节贯穿整个课程始终,需要准备白纸、水笔、旗子、记分牌。通过本环节,增强团队之间的荣誉感和参与度。
第二节、成功营销团队思维和方法论
1、“无中生有”的本事和能力
2、“发现”是一种能力
3、走入成功的“生命之道”
4、认识你的“性与格”
5、市场的基本逻辑
6、阴阳之道
7、 目标和目标感
8、“我就是一切,一切就是我”
第三节、销售人员的自我修炼和基本功训练
1、销售的准备工作
2、“自我”的建立:礼仪、形象、话题、声音、情感、气场
3、客户开发和管理:
4、客户开发的技巧
5、客户管理的意义及方法
6、客户管理的工具
7、迅速突破沟通防线,触摸对方身心的沟通技巧
FAB法则:
1)FAB法则介绍
2)如何挖掘客户需求
3)FAB的实际应用
4)异议处理,解除购买风险的方法和技巧
5)如何催单
演练说明:1,沟通演练;2,FAB实战应用分组对抗演练;3,异议处理对抗演练;4、催单演练
第四节、电话销售技巧汇总
1、理解什么是电话销售
2、客服恐惧感的方法
3、话术的准备和演练
4、如何沟通
5、同理心
6、如何发问
7、客户回访的方法和技巧
8、熟练应用电话销售流程和工具
演练说明:1,就某一产品,制定话术,彼此演练;2,发问训练,3,回访客户现场演练。
第五节、五行性格销售
1、五行性格:金、木、水、火、土
2、不同性格的销售谈判技巧和方法
3、不同性格的沟通方法和技巧
演练说明:按金、木、水、火、土进行谈判演练。
第六节、直销的方法和技巧
1、社区、小区直销的方法和技巧
2、办公室拜访直销
3、活动拜访和直销
4、数据库应用的方法和技巧
第七节、SWOT分析及模拟商业实战
1、SWOT分析和讨论
2、选择一家参会企业的作为现实案例,由各组制定营销计划和方案,并现场PK和演练。
备注:本环节挖掘业务人员平时没有注意到的自我潜力,同时站在全局的角度考虑问题的能力,更好的认知自我,更好的展现自己。
费用:2980元/人 6900元/5人

培训师介绍:

 
战海老师作为一名优秀的营销专家和团队教练,从2001年至今,一直从事营销咨询及团队教练工作,目前兼任北京大学管理哲学研究员,是美国阿拉莫公司的授权讲师,上海交通大学经理人班特约讲师。
刘建国:永琪集团教育总监,一手创建的营销培训体系,见证了永琪从几十家门店到800多家门店的飞跃!作为一名业内著名的销售培训大师,他曾经培训过的学员有近十万人,是一名经验丰富的销售及团队培训专家,激励了无数人在销售方面获得巨大成功。
白秀峰:拥有10多年的电话营销实战和大型电话营销团队管理经验,作为阿里巴巴电话营销团队的早期核心成员,见证和经历了阿里巴巴电话营销团队成立、发展和壮大的过程,积累了丰富的电话营销实战和团队管理经验。历经一线销售、销售经理、销售总监、培训讲师,在营销技能培训、营销流程管理、客户资源管理、团队激励等整体营销体系有着深刻的理解。

本课程名称: 销售精英训练营

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