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暨新政策下二三线城市房地产全程营销策略

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  • 开课时间:2011年09月23日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年09月26日 18:00 周一
  • 课程时长:72小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:长沙市
  • 授课讲师: 曹海瑛等
  • 课程编号:128226
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;房地产投资(集团)公司营销总监、策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监

课程收益:

1、全方位学习龙湖地产“体验式营销”与“景观设计”,解读体验式营销的建立过程,了解龙湖地产体验区营销管理理念。
2、解密龙湖地产企业成熟的样板房体验中心设计管理模式,学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。

培训颁发证书:

自愿申报《房地产营销策划师》职业证书

课程大纲:

第一章 二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析篇
一.房地产开发企业发展战略篇
1.2011房地产行业趋势及未来趋势预测
2.二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势
3.二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析
4.二三线城市房地产行业发展机遇分析
5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)
6.新形势下中小型房地产开发企业发展战略
7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8.房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路
二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇
1.项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)
2.建筑设计营销(案例分析:国奥村、南京康桥圣菲)
3.项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)
4.项目形象营销(案例分析:万科17英里)
5.项目营销推广策划(案例分析:星河湾)
6.项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)
7.项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)
第二章 二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套篇
一.项目营销推广及滞销楼盘成功解套篇
1.步骤一:房地产面临的难题――滞销
2.步骤二:房地产滞销因素大揭秘
3.步骤三:避免滞销的技巧剖析
4.步骤四:典型滞销楼盘有效解套
5.步骤五:楼盘“三五八”阶段滞销及对策
6.步骤六:房地产策划的十大核心主张
7.步骤七:新政策下如何创造销售奇迹
8.步骤八:“房市低迷”有效销售策略
二.经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.都市综合体全案策划营销经典实战分析
5.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
6.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
7.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
第三章 龙湖景观设计体系解读与龙湖地产景观设计管理篇
一.园林景观体系及龙湖项目景观赏析篇
1.龙湖景观设计管理关键点分析
2.国内外景观设计的发展历程
1)东方古典园林的美与意境
2)国外古典园林景观回望
3)现代景观发展及流派
3.景观美学的基本原理及原则
1)产生景观美感的一般规律
2)住区景观体系及评价标准
4.提升景观价值感的几个特殊手段
1)软景2)水景3)铺装 4)小品 5)标识系统
5. 龙湖地产经典项目景观赏析
1)水晶郦城 2)蓝湖郡 3)江与城 4)东桥郡
二.龙湖体验区景观设计理念与效果品析篇
1.客户敏感点分析:人性化的产品设计(带给客户新的体验)
2.生态化的小区环境与完善的配套设施
3.销售示范区的定位与规划案例
4.会所、售楼处的建筑设计案例
5.销售示范区的样板房精装修设计与营造
6.销售示范区外立面设计风格选择与创新
7.销售示范区的开盘体验与反馈
8.售楼处、样板房选址、水格定位、建设成本及开放计划
案例分享:北京龙湖 ―没有植物生长期,营造出超乎客户期望的生活环境!(居住体验)
案例分享:龙湖地产示范区体验与展示
案例分享:龙湖江与城原山别墅示范区全景分享

培训师介绍:

 
曹海瑛:19年工作经验,曾任龙湖地产设计总监、总工程师服务于龙湖蓝湖郡、水晶郦城等等
朱曙东:20年地产营销经验,瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训协会特邀顾问
姜 仁 15年工作经验,姜仁地产机构董事长、中国房地产培训协会特邀高级顾问
辜 萍:9年龙湖任职经验,曾任重庆龙湖策划运营总监、营销管理中心总经理、物业公司副总

本课程名称: 暨新政策下二三线城市房地产全程营销策略

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