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采购人员综合技能提升训练

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  • 开课时间:2011年10月21日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年10月22日 17:00 周六
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 姜老师
  • 课程编号:128422
  • 课程分类:生产管理
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培训受众:

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程收益:

·了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
·掌握供应链与战略采购的相关知识点
·掌握采购工作流程的要点、难点与问题点
·供应商管理的调、评、选、考、管的科学流程体系
·掌握正确的采购成本分析与降低策略
·掌握先进采购模式:JIT、集中采购、招标采购、电子化采购与国际化采购等
·学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备,掌握谈判技能
·合同与风险管理的内控点
·学会采购工作的绩效提升方法

课程大纲:

模块一:战略采购
·企业之痛-企业外部的残酷环境
·采购在供应链战争中的重要作用
·区分并理解供应链、采购、物流
·采购面临的三大挑战
·组织对采购的期望分析
·采购的新定义与内涵
·采购分类方式及执行要点
·采购6R如何具体体现
·采购人员的困惑与表现
·战略采购与价值金字塔
·采购的角色定位
·采购人员素质模型

模块二:采购情境:流程与执行要点
·二段式采购流程
·系统化的采购流程执行要点现
·采购人的一日工作描述
·角色扮演:接到了一项新采购任务
·PMC-PR-RFQ-PO-实施各步详解
·要结果也要过程
·采购需求确定
·采购市场调查
·采购计划编制与调整
·供应商开发与选择、
·成本分析、谈判与合同签订
·采购交期与质量管理
·供应商绩效管理
·供应商绩效管理

模块三:供应商开发与管理
·Kraljic组合模型分类与策略
·强势供应商管理策略
·瓶颈供应商管理策略
·潜在供应商搜寻6大来源
·供应商调查方法
·供应商评估原则与流程
·供应商评估方法
·供应商现场审核实效经验分享
·供应商绩效考评意义与误区
·如何设置考评权重
·根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
·海尔的供应商分类及管理办法(范本)
·西门子供应商关系15条原则带来的启示

模块四.采购成本分析与降低技能
·总成本的冰山模型
·所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
·采购成本分析的工具:TCO和LCC
·供应商的定价方法分析
·识破供应商报价9大陷阱
·案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
·企业采购成本失控的两大源头
·如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
·设计研发对采购总成本的影响
·目标成本法(日式成本管理模式)
·VA/VE+Tear Down工具的应用
·行之有效的降低采购成本的十个方法
·采购流程优化

模块五:前沿模式应用
·招标采购概述
·公开招标与邀请招标
·招标采购的适用范围
·招标实施步骤要点
·围标、串标问题预防
·案例:中国移动TD-SCDMA招标
·JIT采购内涵
·JIT采购的推进步骤
·案例:准点供应,直送工位模式
·供应商库存管理VMI
·集中采购与分散采购的区别
·如何有效推行集中采购
·电子化平台的应用
·利用ERP与供应商信息一体化
·国际化采购

模块六.双赢采购谈判技巧
·采购谈判水平测试与评价
·实效的谈判新模式与“赢”思维
·成功谈判的三个特征
·谈判前的准备(黄金工作表法)
·RP、WOP、ZOPA与BATNA
·如何布局、造势、用术
·谈判的三个重要因素、三个重要节拍
·采购人员谈判常犯的六种错误
·开场:采购一招制敌的三个字
·中场:不断探究底价的魔力词汇
·终局:记录总结与恭喜
·如何引发供方竞争
·话术与身体语言解读
·与外国人谈判的注意事项
·零部件购买分组对抗练习与点评

模块七:采购人员合同与风险管理
·合同与订(定)单、质量协议、供应商须
·企业的合同管理流程
·合同风险管理
·合同进度管理
·案例:公章与授权管理
·商务人员不可不知的合同法律知识
·无效合同/可变更合同/可撤消合同/
·合同约定不明的处理/格式合同
·违约责任承担
·仲裁/调解/诉讼的区别与选择
·诉讼时效的规定

模块八:事事洞察皆学问―采购工作绩效提升
·采购人员的职业操守
·采购人员的时间管理
·采购人员的计划能力
·采购人员的人际关系
·采购人员的沟通能力
·采购人员如何与供应商沟通
·采购人员如何与仓库、品质沟通
·采购人员的一页须知,一张地图,一份记录
·采购工作的注意事项
·采购工作如何出成绩
·采购人员的自我保护
·采购人员的职业发展
·案例:某集团企业采购部的阳光采购推进案例

培训师介绍:

 
姜老师培训过的客户超过300家,主要有:广州五羊本田、福建中铝瑞闽、天石源超硬材料、江西华意压缩机股份、湖南长沙威胜仪表集团、 杭州海康威视、TCL显示科技惠州、冠捷电子、固嘉塑胶、实达电子、利亚塑胶、福清新大泽螺旋藻、广州本田、广州阳光照明、广州生力啤酒、广州市比尔莱斯自行车、广东鸿艺集团、广东比利公司、珠海华冠、深圳市亿铖达、佛山朔料集团、始兴县标准微型马达、安徽东维集团、阜新恒瑞、安徽长丰扬子汽车、安瑞科(蚌埠)压缩机、安徽淮南长壁煤矿机械、中国扬子集团(滁州)设备模具、安徽安凯汽车、奇瑞汽车、格兰仕工贸公司等。

本课程名称: 采购人员综合技能提升训练

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