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课程大纲:

产品需要有效沟通，如果互动越符合使用者的习惯，越人性化，就越受欢迎。
那么网络营销呢？

为什么有的网络营销方式让人记忆深刻？有的网络营销方式却让人感觉蜻蜓点水？
为什么有的网络营销方式可以迅速覆盖核心客户群？而有的网络营销方式却像无头苍蝇？

能否找到你的核心客户群，能否以精准的网络营销渠道，以符合核心客户群的沟通习惯的方式进行精准营销是现代激烈的网络营销竞争下破敌制胜的法宝。

* 如何找到属于你的核心客户群？
* 如何做到网络营销的精确制导？
* 如何发掘核心客户的沟通习惯？
* 如何实现网络营销的广、深、高、速？
* 如何提炼你身边的数据宝库？

教学方式：主题讲授、个案研讨、情境演练、视频辅助、网页分析等

课程内容：
一、客户导向理念以及现实应用
a) 透析浏览者的心理模式：动态，刺激，客户化，时间
b) 网页版式结构的客户化视角
c) 网页内容的客户化视角
二、网络营销的显性化过程
a) 营销的作用以及核心目的
b) 网络的特点以及浏览者行为规律
c) 网络与营销的结合要点：细分，目标，定位
三、网络服务体系设计以及应用原理
a) 网络服务核心构件：时间，价值
b) 服务价值的体现要素：信息处理提炼模式，信息应用效用模式，趋势判断预测模式
c) 网络服务响应的阶梯性设计
四、网络营销的数据分析
a) 淘宝花店的利润分析
b) 销售人员的销售业绩分析
c) 产品销量的正态分布分析
d) 销量相关性分析
e) 网络营销的销量模型与销售预测

培训师介绍：

孙路弘，高级营销顾问。现为美国培训与发展协会（ASTD）资深会员，美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问。
身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：英格索兰；施耐德；奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等，学员逾万人。
孙老师也是美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。
孙路弘先生从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》，《商界名家》，《经济信息联播》等节目。
2005年出版《用脑拿订单》，人大社出版；2004年出版《汽车销售的第一本书》，中央财政金融出版社出版；机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》等系列有声书。
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号

电子商务网络营销

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