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商品数字化陈列技术

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  • 开课时间:2012年04月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年04月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 宋智广
  • 课程编号:188100
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

商品经理、营运经理、陈列部、市场经理、大区经理、督导等

课程收益:

☆ 掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法
☆ 掌握通过数字化陈列指导终端营销
☆ 学习店铺规划、商品配置、最大(小)陈列容量、器架组合等实操能力
☆ 掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。

课程大纲:

一、数字化陈列管理技术转变传统营销
1、陈列在商品营销管理中的核心作用
2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响
3、店铺空间规划对销售业绩的影响
4、实施陈列应具备的能力与专业知识
二、数字陈列概念篇
1、什么是数字化陈列
品牌店铺规划与发展的四个阶段
建立数字化模型链接商品信息与店铺信息
2、实施店铺数字化陈列的目的
如何解决营销信息与陈列不对称的问题
如何解决企业督导压力与人力不足的问题
如何解决陈列推广局限的问题
如何解决产品信息传递效率不高的问题
三、数字化陈列管理的基础
1、决定店铺陈列内容的三个关键因素
参照店铺面积决定陈列内容
参照器架容量决定陈列内容
参照中心商品的款式数量

2、店铺陈列丰满度与器架容量计算方法
容量最大值
容量最小值
容量平均值
案例分析:品牌业绩高低------赢在店铺规划设计
4、陈列动态管理与销售数据的关系
5、店铺数字化陈列应采用的分析指标
销售类别结构与陈列类别
销售的色比与陈列的色彩搭配
销售价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合
销售的款式风格与陈列的主推状况
销售的码比与库存的安全线对应
应季库存比例与陈列主推的状况
四、数字化陈列的实施准备
1、店铺陈列的容量计划
品牌定位与价值感展示
展示容量与陈列维护手法
2、如何设计店铺的合理布局
按照传统的三区等分进行分区设计
按照橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计
区域划分法和货架类别法进行分区设计
3、店铺陈列的黄金点分析
进行“十字”分区分析销售黄金点
进行“井字”分区分析销售黄金点
分析视觉黄金点与陈列黄金点
4、如何确定店铺的动线与导线
5、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择
案例分析:店铺布局规划与器架的使用调整
五、店铺规划与陈列的设计与应用
1、陈列的作业流程
了解商品组合
确定销售目标
店铺的视觉黄金点
分析竞争品牌
确定陈列的手法
通过销售进行动态检验
3、如何设计店铺的陈列?
4、如何进行店铺的陈列指导?
陈列指导书的设计思路
陈列设计与坪效/立效/人效
陈列的内部设计与外部设计
根据上市计划设计陈列方案的数量计划
橱窗陈列设计流程
店铺陈列设计流程
六、6:3:1公式的陈列应用
陈列面积使用中的631公式
货架陈列的631公式


【开课时间】:2012年4月20-21日
【课程价格】:4680元/人(两期课程打包价7380元/人)+《商品分级与渠道分级管理技术》(4980元 7月)

培训师介绍:

 
宋智广 顾问
1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问,法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安•姬奥”品牌公司销售总监,金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作,现任百丽集团常年零售顾问
宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

本课程名称: 商品数字化陈列技术

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