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领导和激励销售团队

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培训受众:

销售经理, 销售总监, 客户经理, 各销售单元主管或团队主管,经理

课程收益:

发展自己的领导风格,提升团队绩效
通过设置SMART目标,激励和获得业绩
使用回顾流程强化承诺和贡献
制定和执行高效的销售计划
了解高效地沟通如何影响团队
通过适合的领导方式管理远程团队
认识到行为改变比学习技巧更重要
通过教练技术提升下属能力
了解激励销售团队的重要性
提升自己的表现和制定行动方案

课程大纲:

角色,责任和关系
理解对你的期望
角色——管理,领导还是两者兼顾
成功销售经理特质
你的领导方式如何影响各种关系和利润
如何制定SMART目标

销售计划和系统
如何预测和计划销售目标
如果评估销售结果
信息管理——成功的关键

领导,管理和激励团队
高效团队的核心原则
如何设置SMART目标
通过心理激励强化你的销售管理技巧

教练你的团队
不同的教练方式
如果给予激励性的反馈
了解自我和对他人的影响

绩效管理
通过有力的回顾流程强化承诺和贡献
了解如何保持高绩效者的激励水平
重新激励泄气者
教练技术精髓,如何制定个性化的培训方案

沟通——会议和简报
了解哪些情况可以使用单向沟通
成功的会议
了解什么是有力的演示
如何提高团队简报会议的质量

个人发展

本课程名称: 领导和激励销售团队

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