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课程收益:

1.如何为自己的产品寻找定位，它有何量化的标准模型；
2.如何开发一个优秀的产品概念，是否可以量化；
3.如何设计一个自我销售的包装，如何解释它的标准；
4.如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
5.如何建立与优化品牌形象；
6.如何通过价格手段提高销售；

课程大纲:

一、前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣

二、消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
练习：…
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程
练习：…
练习：…

三、消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点
案例分析："卖拐"小品分析
4. 记忆的特点
案例分析：红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
练习4：…
Case4：减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
练习5：…
case5：玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
练习6：…
练习7：…
17. 包装
case6：宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
练习8：…
练习9：…
20. 行为学应用的支持
案例分析
21. 应用注意事项
案例分析

四、问题讨论

培训师介绍：

王老师：曾任美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监职务，在任职期间，王老师期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

本课程名称： 销售倍增的营销策略

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