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销售倍增的营销策略

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  • 开课时间:2012年04月18日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2012年04月19日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:191457
  • 课程分类:销售管理
  •  
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课程收益:

1.如何为自己的产品寻找定位,它有何量化的标准模型;
2.如何开发一个优秀的产品概念,是否可以量化;
3.如何设计一个自我销售的包装,如何解释它的标准;
4.如何研发一个优秀的广告创意,使用什么样的表达形式与代言人;
5.如何建立与优化品牌形象;
6.如何通过价格手段提高销售;

课程大纲:

一、前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣

二、消费行为学基本原理与概念
1. 行为学总体模型
2. 心理行为分析工具图
练习:…
3. 行为研究的目的与内容
4. 行为学的营销应用
5. 营销的行为学过程
练习:…
练习:…

三、消费行为学与营销实践
1. 品牌与定位
2. 消费者认知/学习与记忆图分析
3. 学习的特点
案例分析:"卖拐"小品分析
4. 记忆的特点
案例分析:红牛品牌联想
5. 品牌形象与学习
6. 品牌与概念建立方法
练习4:…
Case4:减肥产品
7. 独特卖点与产品概念
8. 动机理论-1
9. 动机理论-2
10. 动机结构图
11. 动机与产品概念
12. 概念开发
练习5:…
case5:玉丽粉底产品
13. 什么是广告
14. 消费者个性分类
15. 广告与个性关系
16. 广告创意开发
练习6:…
练习7:…
17. 包装
case6:宝洁公司的包装
18. 行为符号学
19. 包装与符号学
练习8:…
练习9:…
20. 行为学应用的支持
案例分析
21. 应用注意事项
案例分析

四、问题讨论

培训师介绍:

 
王老师:曾任美国百事可乐/百事食品(中国)公司市场总监职务,在任职期间,王老师期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

本课程名称: 销售倍增的营销策略

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