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工业品营销系列之----- 高效销售团队的建设与管理

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  • 开课时间:2012年10月13日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2012年10月14日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 丁兴良等
  • 课程编号:191513
  • 课程分类:销售管理
  •  
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课程大纲:

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!

课程内容:

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
高效销售团队的金字塔模型
三种销售团队类型
销售团队的组织结构及优化
销售队伍发展的四个阶段
销售团队冲突管理
案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?
二、销售经理的责任与角色转换
销售经理应该承担哪些责任?
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