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标杆商业地产操盘模式解析与高效招商全攻略

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培训受众:

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商部门等中高层管理人员
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计与政府商业部门及相关人士等

课程大纲:

搭乘楼市调控政策的顺风车,中国商业地产近两年意外迎来难得的发展黄金期,成为开发商、投资客竞相争夺的“香饽饽”。但是伴随着商业地产的瞬间“膨胀”,“招商难”“运营难”无疑成为当下的“最棘手问题”!借他山之石,如何站在巨人的肩膀看得更远?万达资深高层与您分享中国最具借鉴的标杆企业运营管理经验模式!
2012年3月31日-4月1日•上海,重磅推出《标杆商业地产操盘模式解析与高效招商全攻略》1+1高阶班,首次独家破解行业标杆核心操盘秘笈,分享其成功高效的全程招商策略!并精心筛选国内当今最具代表性和借鉴意义的商业项目进行考察,深度剖析浴火重生的成功秘诀!

一、中国商业地产发展目前面临的形势
1、城市化与商业地产的关系
2、商业地产行业的市场环境分析
3、房地产政策调控的影响
4、未来商业地产行业风险分析及预测
二、从万达商业模式看商业地产发展规律
1、了解万达的商业模型是如何定位的?
2、第一代产品——经验与教训
3、第二代产品——提高与缺陷
4、第三代产品——突破与成熟
5、万达各种业态规划的初衷与特点
三、商业地产操盘地域特点与商业需求分析
1、如何了解当地市场与商业需求
2、市场容量与辐射范围
3、地域特点与消费者群体特征
4、商业地产资源要素整合
四、商业地产操盘策略之定位与规划布局
1、商业定位与城市商业发展现状的关系
2、怎样提出及确立准确的项目概念?
3、如何确定商业目标?
---选择什么样的商业模型?
---商业模型是怎样决定的?
4、初步市场调查做什么?
5、深度市场调研研什么?
6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?
7、采用什么方法做项目定位与评估?
8、商业布局布什么?
9、各种不同形态的规划特点
10、不同建筑形态的规划特点
11、不同地域文化的规划特点
12、交通组织动线策略和设计
13、商业街规划设计及中外案例分析
14、购物中心规划设计中外及案例分析
15、综合体规划设计及中外案例分析
五、商业地产操盘策略之业态规划
1、如何根据特定项目选定适合的业态?
2、业态组合的依据与原则是什么?
3、各种业态的选址要求与特点是什么?
4、多种业态混合的规划特点
5、不同商业业态组合的利与弊
6、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?
7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?
8、零售业态与非零售业态的功能、比率组合
9、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
10、商业业态组合与项目整体“租售”的关系
六、商业地产操盘策略之招商管理
1、如何根据项目建立合理的招商流程?
2、起草租赁决策文件应注意哪些细节?
3、如何开拓新的商业业态?
4、主力店的对接流程应注意哪些细节?
5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?
6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?
7、招商团队对项目业态规划的理解与认可
七、如何解决招商过程中的三对矛盾
1、主力店与小商铺矛盾
2、租金与品牌矛盾
3、连锁品牌与当地商家矛盾
八、各类品牌商家招商策略
1、高端购物中心品牌商家招商分析
2、中高端购物中心品牌商家招商分析
九、招商实施中的几大关键要素
1、招商实施中时间因素
2、招商实施中人员因素
3、招商实施中地域因素
4、招商实施中流程因素
十、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
1、战略伙伴
2、共同选址
3、先租后建
4、技术对接
十一、商业项目现场点评
1、案例点评
2、现场解惑
十二、经典项目考察与解析

培训师介绍:

 
徐老师:资深商业地产项目实战经理人,原万达集团商务部副总经理;2005年被评为最具价值房地产经理人,负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作;主持商业运作项目包括成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场等;
万达之前曾任职于泛华集团、 百胜餐饮集团、中驰集团;长期从事房地产项目开发及销售管理工作;负责开发及销售项目:北京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑、山东东方之珠、安徽香格里拉花园等;服务咨询项目涵括大型社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合综合体;熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程,在不同类型项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。

倪老师:日本一级注册建筑师,同济大学建筑学硕士。原万达集团上海公司副总经理。22年建筑设计经验,含多年加拿大、日本和中国建筑设计经验和开发管理经验。专业强项: 城市综合体、高级酒店、高级办公、高级住宅、旅游建筑等建筑设计和规划设计。
操作国外项目:日本目黑地铁广场周边旅馆、办公、公寓和簌琦市民中心。加拿大Citras Building、WelliWalk Complex、Frazer Community Center 等。国内项目:天津现代大厦;太湖湾度假村及度假酒店;瑞麦斯海滨城市花园规划;宁波万达索菲特大酒店;上海周浦万达广场;万达集团的长白山国际旅游度假区的规划和建筑设计,包括北区5平方公里的新区规划,含20万平方米的高级住宅,行政中心、医院、文化中心、酒店、学校,南区20平方公里,含两个高尔夫球场、滑雪场,四个酒店,两个购物中心,两个滑雪服务中心,一个大剧场和高级度假别墅区和北区住宅示范区,目前规划和建筑方案已经完成。

本课程名称: 标杆商业地产操盘模式解析与高效招商全攻略

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