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全球第5代零售盈利模式与多店运作管理

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培训受众:

时尚企业的董事长、总经理、区域经理、经销商、高级零售商等。

课程收益:

以下您有任何一种情况困惑,都应该来上课!
- 2009年7月22日的天文现象——日全食与时尚品牌的业绩有什么关系 ?
- 店铺提升进店率、实施大单行销的全新模式是什么 ?
- 终端人难招、人难管、人难留的困局该如何化解 ?
- 如何利用创意营销、快乐营销、故事营销化解传统促销疲劳 ?
- 如何展开无折扣促销?什么是货品的再定位艺术?
- 多店如何实施最新的交叉管理 ?

课程大纲:

第一天
(一) 第5代零售盈利模式的崛起
第5代零售盈利模式崛起的背景:竞争的激烈、当前零售理论的严重滞后、消费者的快速升级、电商的冲击
第1至4代零售盈利模式的核心特质
第5代零售盈利模式的核心特质:创意增长
(二) 第5代零售盈利模式对营销高层的热力作用
为时尚品牌的战略发展提供新的思考
对时尚品牌的零售组织再造提供新的思路
为时尚品牌的零售业绩提升提供全新策略
为时尚品牌的货品管理提供全新观念

(三) 货品管理的最潮观念
“货品”的定义到底是什么——您需要更革命性的思考
设计师眼中的货品都是好的:这是货品的初定位
顾客眼中的货品都是好的吗:需要货品的再定位
(四) 货品管理的再定位模式:提升货品的畅销度
货品管理的再定位理论
滞销货品、高价货品、库存货品的再定位方法
(五) 终端零成本造势的最潮攻略
“节日”的定义到底是什么——您需要更革命性的思考
运用“节日”的革命性定义,提升进店率、进行终端强力造势
成功案例:利用日全食、《阿凡达》提升进店率的案例剖析
成功案例:慈溪乌山路加盟商利用节日的革命性定义,不仅业绩翻番,更赢得CCTV、安徽卫视、宁波电视台报道
成功案例:“美在元旦 买衣服 送美元”的实战案例
营销至高境界:制造你的店铺故事,并让客人、媒体乐意传播
(六) 店铺无折扣促销的最潮策略
店铺传统促销的“审美疲劳”
融入乐趣互动的实战案例:打破店铺传统促销的“审美疲劳”
利用《我的兄弟叫顺溜》所做的绝妙促销
巧妙利用无折扣促销,提升终端利润
第二天
(一) 多店管理的角色认知
多店管理人的定义及重要性
多店经营与单店经营的关键区隔
多店运作盈利模式,懂得运用店铺管理ASK操作原则
(二) 多店管理的远程化管理与控制
多店管理的工作方式
多店管理的工具与实操方法
督导管理结果的检测体系
(三) 多店管理之督导开店指导
加盟商指导COACHING技巧
加盟商区域开拓SWOT分析
品牌终端营运流程指导
(四) 多店管理巡店技能
如可开展市场调查
加盟商跟进的FOLLOW技巧
正确的巡店流程及技巧
(五) 区域营销诊断与管理
区域诊断技术与管理:销售与服务、商品、形象管理;
如何有效订立营销团队目标、关键KPI目标范畴
高效营销会议如何召开?日常管理的关键工具与方法
(六) 多店管理人才的培养机制
多店管理之必备训练PESOS技巧
搭建营销体系员工职业生涯路线
如何搭建区域人才复制体系

培训师介绍:

 
金 老 师
全球时尚界《第5代零售盈利模式》创始人
《1+N终端培训落地系统》课程创始人
《时尚买手快乐订货模式》课程倡导者
权威媒体《中国服饰报》专栏作家
畅销书籍《店铺盈利生金模式》作者
畅销光碟《旺铺轻松盈利策略》主讲人
宋 老 师
IPTA TTT国际职业培训资格 认证讲师
终端教练俱乐部 行销专业教练
实战经验:多年国际国内知名品牌管理工作经验、资深职业经理人
曾服务于香港上市公司同得仕集团、国际知名品
牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港资品牌BOSSINI及国内知名品牌OZZO、Nowhere,负责营销及培训工作,历任品牌经理,全国培训经理

本课程名称: 全球第5代零售盈利模式与多店运作管理

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