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房产决策全战术 思维解码全透视

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培训受众:

房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队以及其他只能部门负责人等。

课程收益:

我们这次课程主要是针对国家两会政策后,陈老师根据现今楼市调控升级的市场现状,独创一套针对目前房地产开发全过程的思维决策宝典。本次课程重点围绕“地块研究-市场调研-项目定位-规划设计-营销组合推广”这五大板块进行解密,具有很强的科学性及实操性,所以非常希望能邀请到您和您公司的领导过来参加,我相信您听完之后,一定会让您在新的市场下,对项目的开发找到一个新的思维模式。

课程大纲:

一、 引子
1. 开发商拿地之前考虑的是什么?
2. 开发商拿地之后的第一件事情是什么?
3. 所有前期思考的基础是什么?依据从哪里来?
4. 从案例中寻找答案——项目介绍
二、 第一章:项目策划必须始于地块研究
1. 地块研究的意义
2. 地块研究的内容
地块与城市间的关系
地块与区域间的关系
地块与市场间的关系
地块与环境间的关系
3. 地块研究实战案例
三、 第二章:市调是项目策划的基础
1. 现在开发商对市调还存在什么样的盲区
轻视市调
重视市调但分裂的看待市调和策划
市调就是踩盘
2. 市调的目的是什么
把握整体市场状况和发展趋势
了解市场竞争态势
发现价值空间
了解客户需求特征
客户细分
3. 如何展开市调——市调方法解析
4. 如何保证市调的科学性
5. 市调后的思考之数据解读
案例1:项目
案例2:一组市调数据改变产品形态
案例3:两组市调数据透射出居民消费特征
案例4:一组市调数据改变项目定位
6. 供需分析的重点把握
7. 竞争态势的分析与研究
8. 客户细分的正确方法
客户研究架构
客户细分方法
客户细分目的
9. 市调之后的思考与结论
四、 第三章:寻找项目的魂——定位
1. 何为定位
2. 定位系统
3. 定位要解决的问题
4. 定位的四大误区
5. 准确的定位是如何产生的
6. 陈氏定位法
相交定位法:雨山前定位演示
剥洋葱定位法:金林半岛定位演示
假设论证定位法:巴厘广场定位演示
反瞄准定位法:罗马庄园定位演示
五、 第四章:定位贯彻始于规划设计
1. 总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
2. 规划设计的原则和方向由定位决定
3. 城市规划与项目规划密切相关
4. 市场需求与设计技术的平衡
5. 设计文化与社区文化的关系
6. 风格不是单纯的概念,而是追求实质、特色和文化
7. 规划设计指导实战
案例1:广东肇庆大沙商贸城项目
案例2:山东烟台龙口项目
案例3:辽宁营口鲅鱼圈项目
案例4:山东济宁泗水项目
8. 环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段
9. 环境设计的几个重点——案例分析
六、 第五章:新形势下的营销推广策略
1. 几个广告平面的鉴赏
2. 推广的基本步骤
3. 确定推广方向
4. 制定推广总策略
5. 确定竞争对手
6. 寻找竞争焦点
7. 确定竞争对手与竞争焦点实战案例
8. 确定推广主题
9. 提炼项目卖点
10. 选择媒介组合
11. 推广部署
案例:迁安项目广告平面设计校稿演示
12. 广告设计的技巧
13. 广告调性的把握
14. 关于公关活动
案例:两场公关活动卖掉一个项目
15. 卖点提炼经典案例——重庆雨山前项目

培训师介绍:

 
陈仁科先生:
海南吉星房地产开发公司——总经理、法人代表 香港李颂熹地产顾问(广州)有限公司——常务副总经理 中地行国际(香港)有限公司——董事副总经理 广州中旗房地产顾问有限责任公司——董事长
房地产实战派策划专家,北大清华客座教授,中国房地产培训网特约培训师; 18年房地产从业经验,曾亲力主持国内数十个滞销、积压项 目令之成功翻盘,被业内惊叹为“上帝之手”;以思想者的 高度,将实战经验予以智慧的凝结,独创多种房地产全面运 营理论,其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六 字真经”被众多策划人奉为圣经。 典型项目: 北京金锣湾商业中心、成都金林半岛(极品别墅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、 四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、 南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅) 太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、 新余香港城(商场+住宅)等知名项目。

本课程名称: 房产决策全战术 思维解码全透视

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