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销售英雄会

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  • 开课时间:2013年08月23日 17:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年08月25日 17:00
  • 课程时长:30小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:福州市
  • 授课讲师: 张伟奇
  • 课程编号:195762
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:980
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培训受众:

【适合对象】营销总经理、销售总监、销售经理\主管以及力争成为销售顶尖高手的伙伴

课程收益:

销售英雄会
自2008年至今有5000多名学员参加过学习,92%的企业以上半年内销售业提升30%,其中有15%的企业业绩直接提升了80%以上,已培训过20多家上市公司。


他们都来了很多次,他们的收获很大!

安利—全球最大直销公司 自2006年至今己为其训练营销人员近40万人
深圳移动—移动最佳分公司 自2007年至今己为其开展几十场销售训练与辅导服务
洲明—美国上市LED公司 曾先后派出300多名销售人员参加我们的各类销售训练
拓步实业—国内知名企业 学习后当年销售额就从1个亿迅速增长至6个亿
流行美—最大女性饰品公司 自2003年合作至今,我们一直是流行美最佳销售训练机构
红门科技—最大伸缩门公司 曾先后为红门训练销售和销售管理人员1000多名
好帮手—最大汽车用品公司 为好帮手定向开发了六个针对性销售人员系列训练项目
新中源—中国最大陶瓷企业 己为新中源15大品牌中的12个优秀品牌提供销售人员训练
正泰集团—知名高低压电器公司 自06年起为正泰训练内部销售员及经销商销售人员已超过1000人
富士智能—快速成长企业 自2006年起至今一直保持友好合作,销售类课程指定供应商
比亚迪—成长最快汽车公司 比亚迪是我们单一课程返聘率最高的企业客户之一




........
下一个奇迹,就是你
投资无风险,不满意全额退款,二年免费复训,确保实用实效,今天学,明天用,后天出成果!

销售英雄会,中国最高端,最系统,最实效的销售力系统训练营
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全国第28期(第五版)
销售究竟是什么?什么才是核心的?
买东西的是人,指挥人的是“心”,客户为什么不要?为什么需要?怎样才让他们需要?
客户千差万别,差在哪里?别在哪里?不同客户如何有针对性的驱动?……
您想打破传统销售模式超越竞争对手吗?
您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗?
您想拥有亚洲最专业的销售系统吗?
您想轻松获取大订单吗?
您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗?
您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术,让自己利润倍增吗?
您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗?
……

课程大纲:

课程缇纲:
第一部分【学卖先学买】
我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务,买和卖其实很多内在的很有趣的规律,而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖,为什么不换个方向,站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的?当我们知道了客户为什么买的时候,我们就针对性的卖,如果我们掌握好了,销售做起来必定会事半功倍!
1.新形势下的销售人员价值主张
2.以客户为中心,学卖先学买
3.消费者心理分析
4.购买的五大条件是什么
5.客户购买的心路历程是怎样的
6榜样模式解析


第二部分【中国式关系营销】
40%的销售来自客户信任,如果你没有与潜在客户建立信任,那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源,在当前社会,我们都要直面信任度的挑战,信任不是一朝一夕建立的,你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。
1.客户为什么不信任我们
2.不信任的“动机”危机
3.客户关系如何有效推进
4.视频解析


第三部分【需求沟通】
在销售工作中,任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么,我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?
我们的客户哪些不一样
1.不同类型客户需求要如何挖掘
2.怎样轻松帮客户建立采购标准
3.如何让客户更快决策
4.视频解析
5.实战演习


第四部分【最具杀伤力的价值塑造】
客户感觉贵,是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时,客户才会迫不及待购买你的产品。那么,如何正确塑造产品的价值呢?
1.紧扣需求
2.展示优势
3.导向利益
4.案例证明
5.实战演习
6.现场竞卖

第五部分【问题解决与缔结】客户通常不会立即说:“好,我就买你的了!”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中,谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题,有些销售人员开始“知难而退”,但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。
1.问题的源头
2.有效解决问题的步骤
3.习惯性问题分析与处理
4.缔结问题的关键
5.实战演习


第六部分【销售风险的预测与规避】
在销售的过程中,很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险,才能尽量减少障碍,确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。
1.销售人员不懂营销
2.一开始就见决策者
3.以为对方在货三家
4.不考虑多方受益
5.不进行问题的推演
6.“变脸”太快


第七部分【高阶商务谈判】
谈判是单位时间赚钱最快的活动,任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷?如何进行双赢的谈判?这是每个高级销售人员必备的能力。
1.洽谈策略:开局策略、中期策略、后期策略
2.残局妙解
3.谈判进阶:关于人的研究
4.实战演习

培训师介绍:

 
张伟奇
中国销售力研究院执行院长,中国十大培训师,八大新锐演说家,80%的客户都是

行业前三名,登上12所大学的讲坛,全球近四十家机构智慧合伙人,开公开课最多,拥

有一个销售力研究中心,连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官,被国内外

20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家,唯一位被中国百强企业以上

及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练,每年训练的学员所创造的年度销售额3000

亿人民币以上。

【授课风格】
独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参

与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,

进而学以致用。

【经典课程】
360o营销领袖—营销领导力
课程收益:让培训学员清楚了解领导与权力的核心,现代领导与传统管理的差异,并且找

到适合自己的领导风格;紧扣现实工作中的问题,认知上的偏差,结合案例,让学员发

现不足,主动查漏补缺;掌握领导者支持团队伙伴的有效理念与技能,熟练运用相关工

具,建立高绩效团队,再创企业辉煌!
适合对象:销售领导者(总经理、营销总监)
360o销售管理:人本统御---销售执行力与团队管理
课程收益:认识卓越销售团队的特征;了解执行力的前提和基础,从执行意愿和能力双方

面提升销售团队执行力;销售团队规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创

市场奇迹!
适合对象:销售管理者(区域经理、销售主管、销售经理、督导、店长)
360o销售技法1:(集团)大客户销售技巧
课程收益:能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系;帮助销售团队提高面对

大客户的销售技巧;进一步提高销售管理水平,有效提升销售业绩。
适合对象:销售人员为主、销售管理者亦可参加
360o销售技法2:实战销售技巧(又名:如何成为销售英雄)
课程收益:了解买卖心理与行为的本质,积极调整销售策略;通过实战演练、互动讨论

等熟悉销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,

提升成交率;学会一系列实用的销售技巧、沟通话术,突破现有销售困境,创造更大销

售业绩。
适合对象:销售人员
360o销售技法3::决胜终端—金牌导购训练
课程收益了解门店销售职业和顾客的特点;掌握门店销售、服务的步骤、销售技巧和实

用话术;有效解决现有工作中的困难,倍增销售业绩!
适合对象:店面销售人员(营业员、导购员、促销员、店长)
360o销售心法:消费心理学
课程收益:深入彻底的了解买卖行为的核心本质,结合公司产品与服务的销售工作,从

根本上把握与推进销售。掌握客户购买的心理,以及不同客户如何驱动,提升客户沟通

效率和客户满意度。
适合对象:销售人员、市场策划人员
360o链接课程1:高阶商业谈判(又名:如何成为谈判高手)
课程收益:了解谈判的进行流程及各步骤操作技巧;运用各种谈判技巧以获取己方更大

的利益;识破对方的谈判技巧并能有效化解。
适合对象:商务人士(销售、采购人员、企业管理人员等)
360o链接课程2:商业影响力
课程收益:
让学员成为具有非凡影响力的企业家、营销领导人
向内构建与引领组织,影响伙伴
向外运用商业谋略推动市场,影响顾客。
适合对象:企业家与公司营销高层领导人(总经理、营销总监)

【成功案例】(部分)
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙……
金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业:富士智能、三立视讯、安防商情……
工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业:流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、

飘的风、富翔国际、今品钻饰……
建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科

勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……
电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业:东风汽车、卡仁达(汽车影音)、大能科技(静音系统)、桃太郎(车载DVD)
医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿……
地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业……
化妆行业:意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美……
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……

【学员反馈】(部分)
张老师用诙谐生动的语言从领导力的三大关键因素:修己、安人、成事,深度剖析如何

成为一个有魅力的领导者,如何带领团队成就事业等等,让我深刻的体会到一个成功的

领导者应该是怎样的,同时也给了我许多新的启示,对今后的工作和创新自身的领导水

平非常有帮助。 ----正泰集团营销总经理 陈国良

在营销界张伟奇老师我是久闻大名了,约了好几个月终于请到张老师来我们红门授课,

意料之外的是他的课程比别人说的还要精彩,还要实用。五月份我们培训一结束,董事

长就马上安排给北京的经销商作培训,后来听北京的徐总(徐立新)反馈说张老师的课

程对他们打开更大的市场提供了及时而非常有用的“武器”,十分感谢张伟奇老师!。

----红门集团营销

副总经理 魏红全

张伟奇老师的《金牌导购核心技能的提升》课程内容非常贴近终端,有丰富的实战案例

,在实战理论上有突破性的观点和方法,深受学员的欢迎,堪称经典!

----新中源集团人力资源部 胡经理

张伟奇老师的课程非常生动,所举的每一个例子都是来自工作中的切身体会,而且分析

问题非常深入透彻,其敏锐的思维,幽默的语言,精辟而深入浅出的讲解,使我在拓新

知识面,体验他人成功的同时,创新自身的领导水平。感谢张老师,希望有机会再听您

讲课! ----好帮手电子科技营销总监 陈盛强

先生

本课程名称: 销售英雄会

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