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第六期《经销商盈利系统》公司化总裁班

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培训受众:

◆什么样的经销商需要参加:
1、创业多年想做大做强做久的,新入市场想立足后来居上的;
2、想有效建立营销服务体系的,想实施品牌整合抢占市场的;
3、想实现规范化制度化管理的,想快速打造能打善战团队的;
4、想建立自身持续成长模式的 ……

课程大纲:

◆经销商总裁班特色:
3天2夜绝对训练:让您快速掌握持续盈利的精华
4大模块:让您全方位了解盈利系统打造
6个深度体验活动:让您感受管理现状,领悟解决方法
8个实战工具运用:让您回到企业轻松上手
完整系统的作业复制:让您强化记忆,系统运用
宁在课堂上流泪,不在战场上流血!
用心3天,将一个价值15万的咨询项目带回家!
◆课程模块:
模块一:战略篇--如何制定公司发展战略
第一天 核心内容 课程收益
经销商战略规划的价值与运用
1.战略是什么?
2.战略的价值
3.如何让战略更有效
4.完整战略规划所包括的内容
经销商如何做战略(工具)
经销商战略发展的四大方向(案例)
1.经销商企业最快成功的四大秘决
2.经销商企业战略规划的四大思考方向
制定适合经销商自己的发展战略(咨询)
1.建材家居的行业本质与行业发展阶段
2.如何确定竞争策略
3.如何选择公司管理模式
4.营销的重要原则
① 学习完整的战略制定方法,帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标,确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
晚上
沙盘模拟
1.哈佛商学院经典游戏
2.活动收获分享
⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧,并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友,领悟管理的道与术
模块二:营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整
第二天
上午
核心内容
课程收益
管理升级与组织结构调整
1.公司化组织的原则以及常见误区
2.画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3.经销商组织结构的演变历程
4.如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率
关键岗位人才选拔与考核设计
1.店长的选拔与考核
2.市场部的职责与考核
3.夫妻之间如何有效分工
制定适合自己公司的组织结构(案例与咨询)
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构,提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
④ 掌握组织结构设计的基本原则
⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构
⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构
模块三:运营篇--高效运营系统构建
第二天
下午 核心内容 课程收益
沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练
经销商年度计划的制定以及目标分解
1.年度计划制定的前期准备:3W研讨
2.年度运营计划制定的九大步骤
周会、月会、晨会以及夕会演练
1. 有效周会、月会的技巧
2. 怎样做好月度中层干部述职
3. 晨会、夕会的技巧与目的
执行文化的打造
1. 标准化体系打造的关键步骤
2. 体系运行中执行文化的打造
① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤
③ 学会利用会议提升公司运营效率
④ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天
晚上
营销答疑
⑥ 现场解答公司管理与营销的难题,一对一辅导,解决实际问题
模块四:人力篇--经销商人力资源管理
第三天
核心内容
课程收益
如何有效地识别人才(现场测试)
如何有效进行面试(现场模拟)
如何有效地进行员工培训
如何用好聪明人
留住人才的常见措施
总经理常见的头痛人事难题
1.如何使用职业经理人
2.如何处理公司元老
3.现场提问、研讨解决
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题
⑤ 现场答疑人力难题

培训师介绍:

 
高乐平 实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!
擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。
张少卿 金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

本课程名称: 第六期《经销商盈利系统》公司化总裁班

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