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如何制定有效的市场计划与高效销售培训班

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培训受众:

各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等
中高层管理者。
(建议参会单位由副总/培训主管带领部门5-20人参会,组成小组参加实战训练,培训中会务组根据企业要求预留小会议室供企业内部讨论用。)

课程大纲:

1.市场计划书的基本要素
2.市场环境的PEST分析
3.购买者分析
4.竞争的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市场细分方法
7.产品组合的波士顿矩阵分析
8.产品定价策略
9.营销的三大类策略
10.物流与渠道优化
11.广告与促销计划
12.营销预算与经营目标值的确立
13.行动计划表的制定
14.销售人员的作用和职责
*公司的成败取决于您
*开发和管理我们的客户
15.运用您的沟通和谈判能力
*与客户沟通的技巧
*与客户进行谈判的能力
16.销售是一次旅行:6步法
*准备:拜访客户 *接触:“4*20”原则 *了解 *说服
*决定:识别客户的绿灯信号 *巩固:与客户的关系
17.在销售中前进

培训师介绍:

 
庄志敏 中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第
一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。
张楷昂 核心讲师,清华大学总裁班主讲专家
屈晓亮 销售管理系列课程制作人,高级咨询师,中国企业联合会特聘专家,曾任职于国内某大型公司高级经理,经验丰富。
李 华 曾任某大型企业营销总经理;

本课程名称: 如何制定有效的市场计划与高效销售培训班

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