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《5F营销工业化》

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培训受众:

从生产型向销售型转变的企业

有了成功的销售模式,但是自己无法复制或复制成本太高,正处于扩张期的企业

业绩高速增长之后,突然低迷、徘徊的销售型公司

课程收益:

特级培训师帮助您从公司层面来看战略性的营销,帮助企业回答业务链应该如何组合?企业的独特客

户价值是什么?围绕战略营销的人力资源组合该如何设计等核心问题,回归盈利模式的梳理与完善,

绝对实战的工具与训练,帮助企业实现盈利模式、销售体系、营销团队的全面提升!

课程大纲:

第一部分:战略营销----不战而屈人之兵
一、什么不是企业战略性的成功?
二、如何用战略指导营销方向?
总裁如何关注营销?总裁应当把握三大原则
从公司战略层面理解销售究竟是什么?
战略营销----不战而屈人之兵
第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一、什么是工业化?
二、唯有工业化才可以打掉能人
一流的公司拥有工业化
什么是营销工业化
三、什么是锡恩5F营销工业化?
第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触!(售前)
二、接触方法、工具和训练的工业化练习
第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来
一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了?
二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)
第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户
一、感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意:你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?
二、感恩客户工业化训练:让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动
第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长
一、环境的力量太强了!
二、开放分享的目的:营造一个加速的环境
三、如何将开放、分享工业化?
第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功!
一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明?
二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功!
第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的!
一、战略营销问答:工业化最重要的是什么?
二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力

本课程名称: 《5F营销工业化》

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