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培训受众:
课程收益:
学习期间的优秀方案及论文，将择优收录在我院经典案例库，并成为下期学员的分享学习案例。
学习期间，学员企业的营销问题将可能成为专家和同学们的专题案例现场演练，并得到解决方案。
学习期满后，将获得一个终生学习的平台——“同学会”，不定期参加“营销第二课堂”共享清华和我司的商界精英人脉，与成功人士共舞，重建人生及事业的舞台。
培训颁发证书:
课程大纲:
我院介绍，学习制度，班级建设，同学自我介绍
《企业成长与管理层培养》
企业不同成长阶段与管理模式匹配
企业不同成长阶段对管理层能力的要求
管理层如何对自己能力进行提升
2.视野篇
A1战略性营销模式
营销战略要点
营销模式设计要点及步骤
年度经营计划的编制
营销模式设计模拟演练
A2定位营销
消费者定位
产品定位
价格定位
市场定位
广告定位
3.实务篇
B1市场分析与调研
市场营销研究＆分析概论
情报搜集与策略研究
数据处理分析与市场分析技术
市场布局与规划
B2消费者行为学
消费者行为的认知与营销战略
消费者的购买决策过程
影响消费者行为的因素和营销实战
B3全面品牌建设与传播
品牌定位与战略
品牌整合营销传播（IMC）
全面品牌管理操作实务
品牌设计模拟演练
B4新产品上市运作
新产品上市前期分析
新产品包装与推广方案
推广工具的运用与管理
新产品上市设计模拟演练
B5高科技营销工具的运用
掌握电子商务最新发展趋势
营销型网站建设
手机营销\邮件营销\搜索引擎营销
B6渠道与终端建设与运作
渠道与终端的层级设计图
渠道与终端的政策激励体系设计
渠道与终端的运行、督察、管理
渠道与终端活动促销与品牌推广
渠道与终端模式设计模拟演练
B7从销售到管理
营销系统设计
营销系统建设与管理的核心要素
营销团队的激励设计与督察
B8客户管理与维护
客户分类与分级要点
信用管理与应收账款管理
大客户开发与维护
大客户运行与管理策略
B9商务礼仪与商务谈判
现代商务场合中通用的礼仪规范
商务谈判的定义和分类
双赢谈判的原则和技巧
B10全局性思维训练—沙盘模拟
邀请生产班、财务班及人力资源班同学共同参与，在课程中模拟企业运营的实际环境
在体验式的学习中，增加学员对于各部门专业知识的了解，同时增强跨部门沟通与协作的能力
站在全局的角度考虑公司的运营，增强学员的大局观
4.演练篇
C1按行业分类分组设计假想敌，进行市场竞争阻击模式设计
C2实习企业营销诊断与营销模式设计
C3按行业分类、分组进行营销模式设计对抗赛
C4品牌营销活动策划设计对抗赛
5.结业典礼
个人论文答辩
优秀方案评选与点评
优秀小组评选与颁奖
优秀学员颁奖
颁发我司《市场营销管理高级研修班》结业证书
同学会入会欢迎仪式
培训师介绍：
中国实战营销竞争战略专家浙商2代经营导师，“中国十大杰出营销人”，“中国十大销售管理专家”，清华大学、浙江大学、上海复旦大学客座教授，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
崔小屹
营销和营销管理专家；清华大学高级经理人讲堂；清华大学国家CIMS中心特约讲师；多家国内国际大型企业常年顾问。
李成林
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
王瀚骏
中国企业量化管理模式倡导者；2006中国十大营销专家；中国消费者研究\品牌建设专家。
张 斌
中国企业发展规划院战略策划分院副院长；中国首创店面激活品牌创始人；店面激活品牌联盟管理机构创始人。张斌老师从事店面策划近20年的经验，为上千家企业提供服务。
徐大地
曾任职海尔集团、盛大网络等企业高管。创立上海网策管理咨询公司，是国内首家网购市场咨询公司，阿里巴巴、淘宝网首推的签约合作咨询机构；挂牌上海市科委下属“上海电子商务咨询中心”。 为宝洁中国、戴尔电脑、海尔集团等传统企业以及数十家五皇冠卖家做过电子商务咨询、内训服务。
程绍珊
著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师。北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
臧其超
中国狼性营销第一人，中国营销学院院长；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者。
何 冰
中国最早进入培训行业的实战派培训专家。曾任西门子公司大区经理，清华大学继续教育学院教授会成员，一汽丰田4S店（CS）常年特邀讲师，有超过15年的管理及培训经验。
本课程名称： 市场营销管理高级研修班
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