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有效处理客户的不满抱怨与投诉

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  • 开课时间:2012年07月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年07月27日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 周老师
  • 课程编号:200777
  • 课程分类:客户服务
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培训受众:

在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、客户服务经理、销售部人员、接待人员、售后服务人员等

课程收益:

1、让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中;
2、能够通过培训切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力,提升客户服务的整体水平;
3、掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧。

课程大纲:

1、让卓越的服务理念切实体现在服务行为实践中
如何才能以客户为中心
客户服务的概念
以客户为中心的理念和表现
独享超值服务的回报
提升客户需求的先见能力
超值服务的无穷价值
珍惜抱怨、超越预期、自我超越
超越预期与自我超越
客户服务--没有任何借口
2、认识与处理客户的不瞒、抱怨、投诉
抱怨是金--企业长盛不衰的理念基因
如何“经营”投诉
投诉带来什么?
投诉处理的流程
有效应对抱怨
他们抱怨的是什么?抱怨的是谁?
服务管理者如何关注与管理客户抱怨
一线员工如何处理客户抱怨
平息客户抱怨的主要步骤
深挖客户不满
一线员工如何关注客户不满
探寻客户需求的方法
客户服务管理系统对于客户不满的挖掘
3、提升处理不满、抱怨、投诉过程中的服务沟通技巧
认识服务沟通
处理不满、抱怨、投诉过程中的倾听技巧
倾听的一般注意点
处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧
处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧
处理客户反馈过程中的身体语言
活动:身体语言的影响力
处理客户反馈过程中的电话沟通技巧
电话沟通的一般要求

培训师介绍:

 
周老师
上海交通大学战略研究中心培训师
中国职业经理人培训学院
中国训练研究发展中心专任讲师
国际职业培训师协会专业讲师
周老师是一位资深的职业经理人和企管顾问,曾在制造业工作超过6年,3年服务行业管理经验,对企业中层管理有独到的见解,拥有多年的培训咨询经验,涉及生产制造业、餐饮业、房地产、通讯业、快速消费品行业等多个领域,有着丰富的行业培训经验。
授课风格亲和力强、风趣幽默、能够吸引学员的注意力,引发学员兴趣,引导学员进行思考,注重课堂的互动效果,使学员在轻松的环境中学到知识和技能。
主讲课程:
员工职业化类课程:
《员工职业素养》、《阳光心态》
中层管理类课程:
《优秀中层管理》、《团队目标管理》、《如何当好班组长》、《高效团队建设》、《打造团队凝聚力》、《中层经理组织执行力》、《中层经理跨部门沟通》、《时间效率管理》、《职业化训练》、《高效经理的七个习惯》

本课程名称: 有效处理客户的不满抱怨与投诉

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