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全面解读《深圳高端豪宅营销体系及策略》

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  • 开课时间:2012年08月25日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年08月26日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 刘老师
  • 课程编号:201492
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

房地产公司总裁、核心高管、分公司及项目总经理、营销管理团队、设计管理团队、工程管理团队和其他职能部门负责人等;

课程收益:

深圳地产在房地产飞速发展的近十年诞生了多个的业界传颂的豪宅,如中信红树湾、华侨城纯水岸、香蜜湖1号、华侨城天麓、万科天琴湾等,深圳成为全国豪宅的样板。从项目定位到营销展示;从服务营销至营销推广;深圳地产人无不追求创新与卓越,各项目各个细节要求营造的高品质,从各项目总结的营销豪宅体系的经验,无疑值得研究与学习。

课程大纲:

一、豪宅营销的概念
1、豪宅营销的概念梳理 2、豪宅营销的产品效应3、豪宅营销的客户效应
豪宅营销是精细化的系统工程,建立高价值体系,需要多少诉求?
二、豪宅的定位细分
1、豪宅的物业定位 2、豪宅的客户定位 3、豪宅的户型定位
豪宅市场亦有细分,如何根据项目情况细分市场,确定市场定位,锁定项目之灵魂?
三、豪宅的规划设计
1、豪宅整体规划; 2、自然资源利用; 3、园林设计;
4、立面设计 5、公共空间设计; 6、户型设计;
规划设计为项目之核心,如何利用优势的自然资源,创造完美奢侈的居住空间?
四、豪宅营销推广
1、豪宅广告环境; 2、豪宅广告体系; 3、广告引领策略;
4、媒体策略; 5、精准推广; 6、定点营销;
如何树立项目的独特知名度,在目标客户心理中建立专属之领地,创造形象标杆?
五、豪宅的展示营销
1、售楼处展示; 2、高品质样板房; 3、园林展示;
4、公共空间展示; 5、自然资源展示;
营销展示是豪宅高品质体现的最主要方式,如何展示最优势资源体现项目高价值?
六、豪宅服务营销
1、销售服务; 2、认购签约服务 3、物业服务;
4、吧台服务; 5、样板房服务; 6、入伙服务;
服务是豪宅品质的重要构成,如何利用人的标准化、细致、人性化服务,体现项目高品质?
七、豪宅的活动营销
1、品牌活动营销; 2、现场日常活动 3、大型影响力活动;
大型促销活动影响力持久,传播效果佳,对大规模豪宅项目来说效果极佳,如何建立在消费者中的强势地位?
八、豪宅的销售策略
1、销售形象策略; 2、推售策略; 3、价格策略 4、开盘策略;
项目销售有多种推售方式,豪宅客户无疑是高傲的、挑剔的,什么样的销售策略更有效?其实我们有许多规律更需别出心裁,选择最佳方式。

培训师介绍:

 
刘老师
香港工商管理硕士,著名房地产营销管理专家,10年豪宅市场经验,曾服务深圳著名湾区豪宅,担任营销负责人,先后建立深圳豪宅营销体系及物业服务管理体系建立;具有十二年房地产开发的营销管理与物业管理服务从业经验;专长于地产豪宅项目的整合营销

本课程名称: 全面解读《深圳高端豪宅营销体系及策略》

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