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电子商务与网络营销

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  • 开课时间:2012年08月25日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年08月26日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 张为国
  • 课程编号:201931
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业总经理、市场总监、销售总监、客服总监;以及从事企业电子商务、网络营销、
品牌推广的管理人员

课程收益:

掌握如何制定NO.1中小型企业网络营销战略
掌握企业网络营销和电子商务系统如何执行
掌握如何打造一支强有力的企业互联网空军部队
了解时下最火的微博营销,该如何进行宣传推广

课程大纲:

一、优质品牌的电子商务战略
什么是电商战略
如何制定电商战略
七大电商渠道的现况与分析

二、如何对线上发展的重新定位
为什么要定位——WHY?
什么是定位 ——WHAT?
是否要重新定位——WHETHER?
如何重新定位——HOW?

三、向左向右~线上分销渠道抉择
天猫-电商第一步;
淘外世界
涉足电商的主流模式

四、品牌进入电商新市场的成功路线图
如何选择/设计电商产品
组建电商运营团队
执行电商策略 进入电商渠道
商品结合活动 大力推广
整合体系 打造卓越

五、线上动态营销战之活动策划原理
开篇-电商产品运营七步曲
站内-活动策划5步骤
明确活动目标
制定活动方案
活动执行
过程监控
效果评估
 站外-案例分享
六、线上动态营销战之微博营销技巧
微博营销的作用
微博营销的扩散路径
微博运营的LEIMO模型
微博营销的一般流程
微博营销的七个技巧
微博营销的四大禁忌以及解决办法

七、传统渠道有机整合电商之天地结合
开篇语-原来天地可以结合
水泥+鼠标 可以结合
如何天地结合
商品
形象
全网营销
天地结合的需求
整合营销战术

八、运用七大电商运营标准化流程(SOP)
电商七大流程是怎么来的?
电商事业部 组织架构
新网络品牌 运营大流程
目标管理-绩效考核 参考文件

课堂讨论:
先战略,后战术!如何让你的电商战略学会简单化 ?
电商团队该如何组建,需要哪些细胞元素?
线上线下的品牌定位,是应保持一致,还是重新定位?
线上销售渠道,是独攻淘宝,自建B2C官网,还是全网营销?分销渠道如何抉择?

培训师介绍:

 
张为国先生:《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师
台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学(pwu)MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。
工作经历:1989年带着国外先进的管理及营销知识,张为国老师开始潜心钻研中国市场,在网络营销、公司形象策划、店面销售、大客户营销、呼叫中心等方面其独特见解及专精的运作手法深受客户之认可。
自98年起,张为国老师一直以一位专业顾问和职业讲师的角色帮助国内众多大型企业提供咨询、培训服务。从咨询、培训服务过程中找寻中国企业的通病,并结合自身多年在国外生活及跨国公司工作的经验,以“世界级的眼光,本土化的技巧”为企业提供个性化的解决方案。
2000年起,张为国老师开始深入的研究国内B2C行业。借鉴美国互联网营销经验,他发现:国内许多B2C的创办人错误的认为“建了网站就一定能赚钱”,而后期网站的营销推广及公司的品牌形象策划完全被忽视。
针对此问题,他制定出一套适合本土中小企业B2C发展的营销推广策略。
2009年,受整体宏观环境不景气的影响,导致国内众多企业B2C发展陷入瓶颈的情况下,提出了“预设立场的营销模式”.所谓“预设立场的营销模式”,就是利用网络快速的寻找到“潜在客户”,当区分客户价值体系后,可以计算客户的短期与中期价值,利用其结果来指引市场部门有效的引导客户,并利用多种形式来深度捆绑来稳定价值,利用预设立场模式来深度挖掘满足客户的必要与非必要需求进而加大获利,提升价值!

本课程名称: 电子商务与网络营销

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