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赢在销售过程管控

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  • 开课时间:2012年08月04日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2012年08月05日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 韩金钢
  • 课程编号:202007
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

总经理、销售总监、销售经理

课程收益:

1.树立注重销售过程的观念,让销售管理变得规范化
2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工
3.通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你
4.能够总结和梳理销售业务的流程,并且制定出符合企业特性的销售工具,以便有效的管控销售过程和结果,提升销售团队的整体业绩

课程大纲:

模块一:过程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和职责
2.销售管理者的角色转换
3.销售管理者的“五大角色”
模块二:销售漏斗与概率论
1.销售概率定义和标准
2.如何根据概率预测销售结果
3.如何调整销售方案和行动
模块三:过程管理决定业绩达成
1.目前销售管理的现状
2.只重结果、忽略过程的危害
3.结果与过程把控的关系
1.辅导和教练的重要性
2.辅导主题工具
3.辅导沟通技巧
4.辅导员须知
模块五:销售过程管理
1.销售准备常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈现与说服工具
5.异议处理工具
6.客户关系与管理工具
模块六:总结与收尾

培训师介绍:

 
韩金钢 老师:
资深销售专家,工商管理硕士。
原深圳华南集团进出口贸易部经理,美国AMF保龄球机构区域销售经理。课程以案例教学为主,注重与学员的高度互动。

本课程名称: 赢在销售过程管控

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