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困难重重时,如何管理出顶尖销售业绩

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培训受众:

B2B企业主、销售副总(年营业额>2000万,或者业务人员>50人)

课程收益:

想成为500强吗?那就看一看他们是从哪些角度、用什么方法管理业务的。

培训颁发证书:

课程结束后颁发培训证书

课程大纲:

一、序言
500强比我们强在哪里?为什么需要改变如何改变。
小结:知其然与所以然。

二、带兵
2.1管人
为什么要管理科学化?【案例分析说明企业发展的迫切需求(营业额、规模)】
管谁?【员工选、用、育、留的侧重与当下的变化】
小结:从当下企业招聘难的现象入手,分析在业务发展到一定阶段,如何练好内功,以提高企业竞争力。

谁来管?【职业道德,魅力领导的特质】
小结:管理者与绩效优劣的关系。

如何管?【计划(SMART原则),反馈(SAI法则),绩效管理(ASK模型),激励,辅导,共同拜访】
小结:从西学角度,将无形的管理,显影成管理技能,让管人有章可循。

2.2理事
管什么?【销售流程(SPADCO工具),预测管理,区域管理(CV数学模型),客户管理,时间管理(UI数学模型),销售员行为管理】


三、打仗
3.1谈业务
专业的方法论【开场白(SABTA结构),挖掘需求(WWW三段论),产品描述(FABE法则),购买信号,要订单,拒绝处理,拜访高层】
小结:只有通过统一的方法,把经验提升一个高度,才能将成功复制到更多的员工身上,而非八仙过海。

专业的方法论【礼仪、酒文化】
小结:中国特色的社交如何为自己增色?

培训师介绍:

 
张栗
讲师介绍
18+年的外企工作经验与培训、营销管理背景
1998-2007施乐(中国)有限公司
连续多年的销售明星,历任销售经理,业务发展经理,分公司总经理。
黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理,并且他们在
惠普、戴尔、东芝等全球500强企业的销售部门担任要职。

相关资质:
欧洲机构TACK认证讲师
澳大利亚机构A.S.K认证讲师
清华大学总裁班讲师

核心竞争力:
源于实践,高于实践:将最先进的销售理念与现实销售工作经历有机结合
真实案例,模拟场景:通过互动模拟真实场景,感受不一样的销售方式
深刻理念,实用技巧:将深刻理论转化为最简单实用的技巧

本课程名称: 困难重重时,如何管理出顶尖销售业绩

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