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战略性增长

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培训受众:

企业董事长、总经理、营销总监及业务骨干团队

课程收益:

中国成长型企业普遍存在的4个营销之痛:
增长之痛: 为什么营业额总在原地徘徊,如何寻找突破口?
竞争之痛: 为什么产品比别人好,但客户偏选择对手的?
产品之痛: 为什么大部分新产品卖不出好价钱,如何把握客户需求?
产出之痛: 为什么加大了投入,产品还是卖不好?如何少投入换大产出,让产品好卖?
没有增长就是倒退,好的提案就是市场份额!
中国企业的营销出路:转变模式,实现突围从客户的源头寻找战略性增长点,让您的产品从“卖好”向“好卖”彻底突破!

课程大纲:

课程介绍:
营销提案设计四步骤:在市场中找到现实,在现实中找到冲突,在冲突中找到定位,在定位中找到利润
第一模块,提案设计第一步:在市场中找到现实(消费者价值决定价格)
◆站在市场的现实,分析你的客户真正关注什么?
◆站在市场的未来,分析你的消费者价值会如何变化?
◆从“可口可乐”这家百年老店寻找市场现实的案例,启发学员的操作思路

第二模块,提案设计第二步:在现实中找到冲突(冲突才有真正的市场)
◆我们的产品能够解决消费者的哪些冲突?(最大的冲突就是最大的机会)
◆你的竞争对手是谁?他们又解决了消费者的哪些冲突?
◆你和竞争对手解决消费者冲突的方式又有什么不同?

第三模块,设计第三步:在冲突中找到定位(无意义的差异化都有价值)
◆找出以冲突为背景的消费者心智模型;
◆定位实质就在于找到一块足够小的市场空间,集中兵力,于狭小区隔中占有最大市场份额;
◆定位的根本在于寻找一个你能称得上第一的空隙;

第四模块,提案设计第四步:在定位中找出品牌(消费者感受的总和)
◆提炼核心价值:你拥有的是产品而消费者购买的是品牌;
◆用正确的策略和有效的执行来体现核心价值;
◆一次又一次的重复积累强化;
◆在消费者心中形成一对一品牌联想

二、模式创新与复制营销——让我们的产品好卖,让团队卖好产品
一、做生意的智慧:什么是盈利模式?
盈利模式:企业如何用最少资源达到最大收入与持续利润的特定运营模式。它需要回答三个问题:用什么方式、把什么东西、卖给谁?它满足三大特点又是什么?
二、撬动利润:找一个支点,做长你的杠杆!
客户是支点,整合资源当杠杆,撬起真正的利润空间!讲解企业的产品形态、讲清楚企业的与众不同、讲清楚企业为谁服务。重点讲解哪两个问题?第一,如何找到杠杆模式的支点?第二,如何找到盈利杠杆?
三、团队营销工业化模式之F1:降低交易成本的关键——接触!(售前)
3.1接触的目的就是最大可能降低交易成本
3.2接触每个阶段,都要回答的5个问题是什么?
3.3 接触的关键在于将接触流程化、专业化、制度化
3.4 接触的首因效应与持续效应
3.5 企业接触客户的三大部门及如何进行三大接触部门的工业化筛选?
3.6 通过接触降低交易成本的主要方法是什么?
3.7 F2—F4概略介绍
四、模式创新与团队复制——整体营销管理咨询项目为企业带来什么?
1. 构造一套盈利的营销模式!
2. 构建一个完善的营销体系!3. 打造一支强大的营销团队!
建设一种具有战略柔性的企业经营系统!

培训师介绍:

 
路长全
中国著名的营销实战专家,我司特聘讲师
曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。
兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特

杨鹏博
中国企业战略盈利模式专家,我司特级讲师
华东师大MBA导师,北京大学人力资源总监高级研修班特聘教授,清华大学总裁高级研修班特聘教授
北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司副总裁,锡恩英才特级培训师,锡恩知识体系创始人之一,海尔地产管理制造业化咨询

本课程名称: 战略性增长

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