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赢在策略——如何有效制定年度营销计划

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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、企业经销商管理人员和各区域各营销部门管理层

课程收益:

一年一计划,三年一规划,让企业赢在未来!
思路决定出路,策略确定方向,唯有策略才是企业的制胜法宝!
你的年度营销计划空谈数字、虚有其表?
你的策略只是空想主义,犹如纸上谈兵?
企业制定计划必须承前启后、科学分析,便能合理定位;只有高瞻远瞩、运筹帷幄,才能克敌利己;唯有精打细算、落实到位,方能蓬勃发展。企业在制定年度营销计划时普遍存在的问题,如何才能有效地解决?如何才能使年度目标有效地传达到每一位员工?而企业的每一个人、每一个部门,他们的工作该如何围绕年度目标展开呢?
本课程详细分析了年度营销计划的制定方法、实施的措施,保证计划落实执行并得到成效,让企业的营销计划更实际、更有效地完成,为企业赢取更大的利润。

课程大纲:

一、年度营销计划中常见问题及其认识
a)计划制定与管理中主要问题
b)国内企业导致计划失败的主要原因分析
c)正确的年度营销计划的特点
d)成功的年度营销计划管理
二、年度营销计划制定的基本结构与核心内容
a)年度营销计划的结构与核心内容
b)计划制定中的前提及其流程
c) 研、供、产、销的纵向协同
d)基于计划的企业内部的横向协同
三、计划具体制定方法与工具
a)如何做好上年度计划执行的总结
b)如何分析市场,找到突破关键
c)明确营销目标及其市场策略重点
d) 相关组织保证与预算安排
四、年度营销计划的分解与下达
a)目标与计划分解的沟通过程和具体方法
b)建立相应的明确量化的考核标准
c)需要保证的相关条件和资源
d)案例:这个新品的销量目标和营销计划如何分解?
五、年度营销计划的调整与修订
a)明确计划调整的前提,保证计划的权威性
b)把握计划调整的原则:七分事前,三分事后
c)一般计划调整的流程与注意事项
d) 案例分享:某建材企业的营销计划调整的争议?
六、如何使年度营销计划有效执行
a)年度营销计划难以执行的主要问题与原因
b)确保计划执行的有效管控方法
c)及时掌握执行情况和排忧解难
d)案例分享:某企业的计划执行的检视

培训师介绍:

 
程绍珊 :
著名营销实战专家
北大、清华、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解,专注于“深度营销”模式的研究和实践。

本课程名称: 赢在策略——如何有效制定年度营销计划

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