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打造高战斗力的销售团队

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培训受众:

适合于销售经理、主管

课程收益:

1.学习销售经理的管理艺术
2.了解销售经理的角色与职责
3.掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
4.掌握团队激励与评估的技巧
5.学会制定销售计划,掌握确定目标的方法

课程大纲:

第一部分--新经济时代的销售经理
1、销售经理的职责
2、销售经理与销售员的区别
3、必备的三种能力
4、销售经理常见的错误与纠正方法
5、我们的营销策略能力
第二部分--招聘与培训
1、招聘的要点
2、销售员的甄选
3、销售培训的主题
第三部分--确定销售目标
1、目标管理中要避免的误区
2、制定目标的要点:SMART
3、制定与商讨区域销售目标
4、年度目标控制
第四部分--领导与激励
1、个人的领导风格:权威来自何处?
2、凝聚力的来源
3、领导方式的权变理论
4、激励的核心意义
5、激励理论的几种模型
第五部分--管理与评估
1、销售管理的对象
2、正确评估工作结果和态度
- 业务的量化分析
- A.S.K. 法则
- 工作情况
- 随访
第六部分--指导与改进
1、学会部门管理的几个重要方法
2、有效的谈话:您 PAT 了吗?
3、随访
4、会议
5、总结:做好教练

培训师介绍:

 
裴勇
主要背景资历:曾任职于可口可乐(中国)饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利(中国)日用品公司等多个大型跨国企业,担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验,在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面,有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师,对中国企业的人才现状的洞察极其清晰,并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面,有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向,提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果,融合西方科学方法与东方的哲理,创造综效,以强化面对竞争的实力。

授课风格:观念新颖,方式灵活,深入浅出;幽默、参与,互动性强。

本课程名称: 打造高战斗力的销售团队

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