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市场需求与产品规划

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培训受众:

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO(项目管理办公室)成员、市场总监、技术支持总监等。

课程收益:

掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品经理的定位、角色及职责
学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具

课程大纲:

1、 市场管理概述
MM(市场管理)是什么
MM的使命
MM在IPD整体框架中的位置
MM与产品开发流程的关系
MM与市场需求管理流程的关系
MM流程的六大步骤
MM流程的三大交付件
MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、 产品经理的角色及职责
产品管理和产品经理
产品经理在企业运作中遇到的典型问题
产品经理的典型职责
产品经理在企业组织结构中的位置
如何履行产品经理的职责
PMT的角色划分及运作
讨论:贵公司产品经理的职责应该如何定位?
3、 理解市场
理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
市场评估定义
市场评估:环境分析
市场评估:竞争分析
市场评估:市场分析
客户$APPEALS
$APPEALS的维度及构成要素
$APPEALS差距分析
客户访谈模板及要点
讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
市场评估:公司自身分析
市场评估输出:优势与劣势
市场评估输出:机会与威胁
市场评估输出:市场地图
市场评估输出:业务计划评估
演练:市场地图及业务设计评估
4、 市场细分
市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
三维细分方法
客户特征
产品特征
利益特征
市场细分流程“七步法”及举例
演练:对一个产品线的市场进行细分
5、 组合分析
组合分析的概述(目的,主要活动,输出)
战略地位分析的工具:SPAN
SPAN应用举例
财务分析工具:FAN
FAN应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
演练:对初选的细分市场进行组合分析
6、 制定细分市场的业务计划
制订业务战略概述(目的,主要活动,输出)
业务战略规划程序概览
确定细分市场目标及关键行动
审视营销目标
制定初步的方案
安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
确定备选方案
选择目标
关键的前提假设
预备行动指示
技术生命周期
利润区
价值准则
市场细分
以客户为中心
业务设计
制定细分市场的业务战略及计划
快速回顾为制定战略完成的所有活动
确定细分市场的战略目标
确定细分市场的价值定位
按照《业务计划要素》来制定战略
风险评估
演练:制定选定细分市场的业务计划
7、 制定产品线的业务计划及产品规划
整合产品线业务计划(目的,主要活动,输出)
建立细分市场产品包与产品线对应关系
组合决策标准(PDC)
组合路标开发的六个步骤
定义权重框架
确定所有的潜在项目
将项目划分为不同的组
根据权重框架给项目打分
确定项目间的依赖关系
将一个路标内的项目进行排序
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
整合产品线业务计划
产品包需求分析(QFD)
产品平台划分
制定产品线路标规划
产品线路标规划示例
演练:制定某产品线路标规划
8、 管理业务计划并评估表现
管理业务计划概述(目的,主要活动,输出)
准备初始的产品包业务计划(IOBP)
项目任务书准备材料
制定项目任务书(Charter)
产品线的考核
TPM(变革进展指标)评估
演练:制定某产品包的项目任务书

培训师介绍:

 
卢 刚:资深顾问,高级讲师,实战派产品管理和研发管理专家。浙江大学、上海交通大学MBA班特聘讲师。
专业背景:15年知名高科技企业研发管理实践经验,有着丰富的产品管理、产品开发、研发流程与项目管理、研发人力资源等管理经验。在华为公司工作的七年中,历任研发工程师、开发项目经理、预研项目计划处经理等,参与建立了规范的预研管理体系。之后担任过联合系统部总经理、固网计划处总经理、NGN产品线总监等,期间负责建立了解决方案类产品的管理制度并在固网积极实施,解决了跨产品、跨部门(研发、市场、技术支援)的管理问题,加快了产品的快速上市和成熟。全程参与了华为重要的研发体系变革(IPD)项目,担任固网首任IPMT执行秘书,与IBM顶尖顾问一起工作。之后担任某知名大型电子集团公司多媒体产品线总监、通信公司开发中心总经理,带领团队将技术趋势与消费者趋势进行了有机结合,成功领导团队开发了多款产品获得中国工业创新金奖,并得到了良好的市场效益。
咨询背景:负责多家高科技企业产品管理、研发、流程和项目管理体系建设,成功参与了方太、康佳、许继、宝时得等大中型企业研发流程和项目管理体系重组工作。作为咨询项目核心成员,主导了方太公司的研发体系变革,包括产品战略梳理、组织调整、流程设计、沟通培训宣传、导入试点等各个重要环节,方太公司由此在国产厨房家电行业建立了差异化的产品设计能力,取得了领先者的市场地位。作为历史30年多年的康佳集团,在国企背景文化的主导下,管理变革难度巨大,作为这场变革的主导者,设计策划、领导推动了整个变革过程,通过长达1年半的努力,成功导入IPD产品管理体系。
培训背景:在各地多次举办研发项目管理、IPD流程、产品管理、产品规划等公开课;为多家企业提供研发项目管理、IPD流程、产品规划等方面的内训服务。

本课程名称: 市场需求与产品规划

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