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管理那些事儿:中高层管理七件事——提高企业竞争力的能动管理模式

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培训受众:

董事长、总经理、副总经理、总监、部门经理

课程收益:

◎梳理管理思路,改进管理方法和工具;
◎从七大模块的组建开始,探讨适合本企业的简单管理模式。

课程大纲:

不对外学习交流,不可能有真正的创新!
没有外力的推动,不可能有真正的变革!

成功企业的管理一定是简单的,简单的背后一定不平凡!

管理到底有多复杂?为什么很多企业的管理弄得一片混乱?其实思路清晰了,模式确定了,管理也就那七件事!
企业高管要思考的三大根本问题:
一、为什么有跨国资本家,而没有跨国地主?
为什么资本家可以做到全球每个地方,而地主很少能够做到跨省?
为什么资本家的企业可以存活200多年,而地主却富不过三代?
二、为什么土匪打不过军队?
为什么大规模的土匪打不过一小批正规军?
为什么土匪个个是英雄,却被普通战士的团队所打败?
三、理论与现实管理到底有什么差别?
为什么书本上的管理方法在企业中行不通?
为什么国外成功的管理方式在国内效果不好?

客户到底想要啥?对手到底在做啥?我们应该怎么做?如果没有确定管理框架——管理系统或者叫管理模式的指引,企业会越来越迷茫!
能动管理模式从七大模块入手,去梳理企业在现实管理中的具体操作思路和方法——
企业的三大终极目标:做强、做大、做久!
1、目标;2、战略;3、投资;4、营销;5、管理;6、专业;7、执行。

看起来多数企业都在做这七件事,差别在于理解不同、优先顺序不同、执行不同,最终导致了生死成败的差异。
比如三大目标模块,多数企业把做大作为第一目标,而现实告诉我们,追求做大的往往垮得快。真正有生命力的企业事实上是把做久放在第一位的,也就是说他们考虑任何问题时,都要权衡,这么做的结果能让企业的命更长吗?
再比如到底什么叫做强,有人认为钱多就是强。其实所谓的强是抵御极端风险的能力,能经受住考验才是真正的强!

本课程结合我司十二年的管理咨询实战案例,系统地讲授能动管理模式的理念、方法和操作工具。

不对外学习交流,不可能有真正的创新!
没有外力的推动,不可能有真正的变革!

2012即将过去,明年的工作到底怎么做?关起门来开会通常找不出革命性的思路。欢迎全体中高层管理团队带着问题,来参加全新的能动管理模式研讨活动。共同学习,共同整理思路,共同探讨明年的发展大计!



企业的三大终极目标
企业到底追求什么?所有企业的最终目标无非是做强、做大、做久。每个企业的三大目标其实都一样,但实施的优先顺序不同,决定了企业的前途和命运的不同。
多数企业把做大作为第一目标,事实上追求做大的往往垮得快。从淘汰法则角度,应该是做久第一,做强第二,做大只能作为副产品。
模块一:目标
企业经营和管理目标设定的六大原则:
一、适应三大目标;二、单纯;三、界定;四、资源;
五、环境;六、信念。
模块二:战略
通过优化战略带来的回报是最大的,好的战略应该是结合静态格局分析和动态趋势分析去中和设计。
分析战略主要从格局、趋势、竞争三个方面展开,
格局包含以下四个要素:
(1)客户
客户是谁?
客户到底要什么?
(2)对手
主要竞争对手是哪几个?
他们的强项是什么?
(3)政策
影响企业业务的关键政策有哪几项?
是鼓励的,还是限制的?
(4)文化
企业所处的环境的主流文化是什么?
与企业的战略有没有冲突?
模块三:投资
投资的两大关键:项目要具有垄断性,人才要具有专业性。
通过垄断去规避竞争,通过人才去超越对手。
树立企业的垄断要素。
如何识别和投资专业人才?
模块四:营销
营销的四大目标:品牌美誉度、市场占有率、销量、回款。
营销六大任务:
(1)价值:客户
你的产品和服务有什么价值?
在客户心目中真正的价值到底是什么?
(2)差异:对手
在客户关注的主要方面,与对手有哪些差别?
差别有多大?是否引起客户的关注?
(3)告知:理由
请给客户一个购买理由。
怎样的告知能让客户真正明白,并且有消费冲动?
(4)渠道:网络
您在通过哪些渠道来接触客户?
您的网络有没有让你的产品实现增值?
(5)促销:启动
怎样通过促销去启动销售?
怎样通过促销去维护客情关系?
(6)品牌:信任
您的品牌是否符合信任原则?
您的品牌是否标识一个品类?
模块五:管理
管理最终要解决的是系统效率问题。
提升效率的六大管理方式:
(1)裁决
裁决是最基本的管理方式
在什么情况下适用裁决式管理
裁决式管理的误区
(2)协调
为什么说协调是比裁决更好的管理方式?
六大基本协调方式:目标协调、结构协调、流程协调、标准协调、例外协调、个性化协调。
(3)计划
计划是现代化管理的第一步,是企业运作的主动脉。
计划的任务是预测变化、引导变化、控制变化、适应变化。
企业三大计划:战略规划、项目计划、周期计划。
如何解决计划不如变化快的问题?
(4)流程
重复的工作用流程去管,提炼流程就是沉淀企业的生存基础。
流程设计的六大要素:目标、步骤、标准、要求、权限、工具。
(5)结构
一切问题的根源都取决于结构。
如果上述方式都不能彻底解决问题时,就要考虑调整结构。
如何优化三大结构:业务结构、组织结构、人才结构。
(6)激励
如何激发人的能动性,去弥补制度的不足?
四大激励方式:组织激励、机制激励、任务激励、文化激励。
激励的目标:归属感、成就感、自豪感。
模块六:专业
竞争越激烈越比拼谁比谁更专业。
保持优势的要素:拓展未知边界、预测关键变化、多元化选择、提升专业能力、寻找结构壁垒、识别归属认同。
模块七:执行
过度强调执行力是上级推卸责任的借口。
高效执行三要素:
(1)系统
好的系统能让平凡人做出不平凡的业绩。
(2)工具
好的工具能让外行成为专家。
(3)人才
正确的观念和态度可以指引人们找到正确的目标和方法。
优秀的专业技能可以弥补系统和工具的不足。

培训师介绍:

 
王慧奇老师介绍:

首席顾问
《能动管理》丛书主编
北大清华等十多所院校 MBA研修班、总裁班特聘教授
担任多家大中型企业的常年管理顾问
业内誉为“决策专家”、“治乱专家”
管 理 经 历:曾在万人军工企业(南方航空动力)、大型电器集团(万宝集团)、政府管理型公司、大型港商独资集团(香港飞龙集团)、伦敦和香港上市的港资集团(香港华润)等多种类型的企业任中高层经理,其中担任总经理、常务副总等职务超过8年。
高校培训经历:为北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、中山大学、武汉大学、四川大学、同济大学、哈尔滨工大、重庆大学、江西财经大学、西南交大、英国威尔士大学、中国社科院等十多所院校的在职硕士(MBA)和博士研究生(DBA)课程班及总裁班,讲授《能动管理》、《理性决策》、《企业变革与管理创新》、《领导科学与领导艺术》……
企业内训经历:曾为TCL、美的、大唐电信、东风汽车、荣和地产、西单商场、惠氏百宫、广州百货集团、汇源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、东鹏陶瓷、南方电网、星湖科技、广东电信、佛山电力、厦门港船务、广州客轮、香港嘉华珠宝、华隆涂料、广东电网、农业银行、中化集团等上百家企业进行过内训。
主要研究方向:
管理危机拯救、管理模式咨询、高管决策顾问

本课程名称: 管理那些事儿:中高层管理七件事——提高企业竞争力的能动管理模式

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