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门店开发与选址

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培训受众:

连锁企业总裁、总经理、开发总监(拓展总监)、开发专员等

课程收益:

解决以下困惑:
1、对选址基础概念不明晰,常识性错误经常发生;
2、选址凭感觉与经验,没有科学依据;
3、成熟商圈门店难获得;
4、缺少标准与规范,不会运用谈判技巧争取利益;
5、团队管理难,离职率高,没有好的绩效考核工具;
6、地产合同不规范,对法律法规不重视;
7、选址战略战术模糊,没有遵循S.M.A.R.T.原则;
8、品牌定位与赢利模式混乱,老板自己都不清楚公司发展
方向与精准的目标客户群。

本课程将与您一同分享世界一流企业门店开发的最佳实践,结合中国实际情况,现场打造专属于您公司的选址系统。
成功的连锁企业,一定依靠好的系统和好的人员才能得以发展壮大。好的企业管理,是靠机制(-系统运行)而非人治,建立高效的门店开发系统更是连锁企业发展工作中的重中之重。
高效能的企业管理者,能审时度势,利用:
天时——合适的时机,
地利——好商圈、好位置,
人和——志同道合、训练有素 得以成就企业发展大计。
平庸的管理者,举着高薪诚聘的牌子到处找所谓“专业人员”为自己做事,优秀的管理者靠“傻瓜流程”让员工自动自发地做事,这就是为什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪,又能享受高绩效的秘诀。
连锁企业的门店开发,意味着最终的目标是将市场极大化、全球化,身为高效能的管理者,你一定会为企业建立完备的开发政策及制度,这也正应验了没有规矩不成方圆的硬道理。
管理者的首要责任是制造开发明星,而不是把自己变成开发明星。

课程大纲:

【课程纲要】

模块一 门店开发系统的作用和职责

门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-(店铺),舞台的数量要多,位置要好,以利营运团队的“精彩演出”-(市场营销和产品/服务)能吸引更多的“观众”-(顾客),市场利润极大化。
一、门店开发系统的作用
二、门店开发系统的职责
三、门店开发的基本概念:
1、目的性消费
2、随机消费
3、品牌定位与目标顾客群
4、城市群
5、商圈
6、销售驱动

模块二 单店选址十步骤

要成为高效能门店开发管理者,选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败,成功需千锤百炼!选址失败并不可怕,最怕的是你不知道为什么失败!
一、市场勘察
二、商圈等级评估
三、确定商圈销售驱动
四、分析与交通相关的因素
五、客流动线分析
六、评估能见度和可接近性
七、确定门店设计
八、选择可比门店
九、新店财务预算
十、开业后分析评估(商圈营销)

模块三 拓展部组织结构、团队建立

建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构;组织结构是否合理影响着系统效率;组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。
建立开发团队需遵循的原则是什么?
一、门店开发系统的组织结构设计
二、门店开发系统的团队建立
三、门店开发人员的绩效考核
四、制定门店开发业务流程
五、门店开发的管理工具

模块四 门店开发战略和战术

兵法有云:谋定而后动.成功的门店开发也是如此,定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动,在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹,更不能误伤!
一、制定门店开发策略
二、制定门店开发计划
1、如何确定开店数量目标
2、制定计划的SMART原则
3、制定计划的程序
三、实例分享
实例 1、家乐福PK沃尔玛
2、永和大王PK大娘水饺
3、百佳超市

模块五 制定门店开发系统的政策制度

既要保证快速的门店开发,又要确保公司的利益不受损失。
请看建立何种政策制度来规避风险
一、门店开发系统的制度政策
二、实例分享

模块六 业主谈判与签约技巧

找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取最大的利益?
一、业主谈判策略
二、谈判签约技巧(故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等)

模块七 综合案例分享

经济危机一直威胁全球连锁市场,2012年的连锁市场有什么新的趋势,我们正汲取什么样的经验教训?
一、奥特莱斯
二、shopping-mall
三、餐饮选址趋势
四、医药、服务、零售业等

培训师介绍:

 
曹志国:连锁实战应用专家,联想、百丽、富安娜首席选址顾问。

★ 我司集团董事长,国内知名的连锁实战应用专家,连锁行业天使投资人。拥有超过十五年国际大型连锁企业和本土连锁企业运营管理和门店选址工作,具备丰富的连锁企业运营实践经验和扎实的专业理论。
曾就任于麦当劳市场开发部、全球最大连锁便利店集团7-Eleven、阿迪达斯等跨国连锁企业。历任门店经理、营运经理、开发总监、营运总监等职位。是跨国连锁巨头在中国培养的第一批高级职业经理人。曹老师擅长连锁企业总部规划、门店标准化体系建设、门店市场开发与选址、连锁企业投资分析等。曹老师主讲课程有:《连锁企业门店开发与选址》、《特许加盟体系建设》、《连锁企业赢利模式》总裁班等。

【咨询案例】
1、2008年10月,曹老师亲自为联想1+1电脑设计门店选址与开发手册;
2、2008年11月,曹老师为松下电工、双汇集团做门店选址及单店盈利模型咨询项目;
3、2009年08月,曹老师为富安娜家居做“加盟商新店开发选址体系”咨询项目;
4、2010年05月,曹老师为百丽鞋业开展“门店选址与加盟商管控”咨询项目;
5、2011年11月,曹老师为江苏天水雅居餐饮提供“门店管理与选址优化方案”;
6、2011年12月,曹老师为东方家园、昆明香如木樨餐饮开展选址咨询项目;
7、2012年以来, 曹老师为北京麻辣诱惑餐饮、南京千禧万福大酒店、香港雅兰床垫、
广州酒家、罗莱家纺、富士康等知名企业培训选址课程。
【学员见证】
这次完整听了曹老师的门店开发课程,一瞬间就明白了必胜客与国内外知名的连锁企业成功的秘籍,也清楚了自己所要拿下的黄金店铺位置!回公司后,我马上组建自己的专业的地开发团队,大干一场!谢谢曹老师!真正实战的课程!
——北京市西单麻辣诱惑酒楼有限公司总裁助理:刘志勇
之前只是怀疑,为什么人流量最多的位置全被大公司所占据!现在才明白其中奥妙,听曹老师的课程,我知道了属于自己企业的黄金位置!感谢曹老师,不愧为真正的实战派老师!
——广东长城集团股份有限公司营销总经理:吴庆生

本课程名称: 门店开发与选址

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