精准采购管理训练营

企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员

一个给你启发性的采购专业知识的课堂，
让你在游戏中领悟最优的专业采购管理技术，
给你崭新的面貌和全新的感觉！

学员在培训结束后可以参加认证考试，成绩合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发
<<高级采购管理师>>证书，认证费用：800元/人

《精准采购管理训练营》
培训时间和地点：3.22/24深圳 ，9.13/15广州
培训费：3880元/人
参训对象：企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员
学员在培训结束后可以参加认证考试，成绩合格者由颁发
证书，认证费用：800元/人

课程背景:
一个给你启发性的采购专业知识的课堂，
让你在游戏中领悟最优的专业采购管理技术，
给你崭新的面貌和全新的感觉！
课程主要内容:
第一天：精准采购训练营『战略篇』
（如何进行战略性的采购与供应商格局管理，提升采购职能的绩效）
1．如何成为卓越的战略采购管理人员？
2．你了解组织对采购的态度吗？
3．价格是不是进行卓越采购管理中最重要的因素呢？
4．采购职能部门最重要的五大核心任务是什么呢？
5．卓越的采购管理就是进行有效的供应商管理吗？
6．卓越采购管理人员如何看待和管理五大核心任务？
7．什么是采购管理中的利益相关职能？
8．采购部门的利益相关职能有哪些部门？
9．要否应该强势对待非同一战线的利益相关职能呢？
10． 如何对采购的利益相关职能进行管理呢？
11． 如何在战略上进行采购的绩效管理？
12． 供应商绩效是否就是采购部门的绩效？
13． 供应商的绩效考核是不是有章可循？
14． 如何在绩效考核中运用供应商的积极性？
15． 采购职能绩效管理的二个层面是什么？
16． 采购职能绩效三个维度是什么？
17． 请问如何看待采购的职业道德？
18． 职业道德是一个采购管理中最重要也是最难管理的问题吗？
第二天:精准采购训练营『管理篇』
（明白公司层面需要什么，如何按照公司流程来作好自己的工作）
1．为什么说采购是重要的？
2．采购在组织的贡献有什么？
3．杰克韦尔奇眼中的采购
4．采购最重要的任务是降价吗？
5．一直找供应商降价对吗？
6．价格对采购和供应商各意味着什么？
7．供应商的价格是由什么因素决定的？
8．对供应商来说成本重要还是市场重要？
9．我们应该如何做供应商的价格分析？
10． SWOT分析
11． 你的公司有没有完善的采购流程？
12． 采购流程是复杂还是简单更好？
13． 在一个完善的采购流程中到底有哪些是重要节点？
14． 你认为完善的采购流程重要还是灵活性更重要？
15． 灵活性会为企业带来采购人员的态度问题吗？
16． 商业环境中有几种不同的采购人员层级？
17． 每种不同的层级应该如何进行采购流程管理？
18． “采”和“购”应该分开吗？
19． 分开与否对采购流程有什么影响？
20． 给采购专业人员的职业发展的几个建议
第三天：精准采购训练营『技能篇』
（掌握一些采购管理方法，能帮助企业解决一些实际的问题）
1．采购和供应商是如何进行购买才是最好的？
2．在采购活动中有没有一些关于供应商的麻烦事？
3．供应商在与采购的沟通中，有没有碰过钉子？
4．处理供应商的关系重要吗？
5．你真正认识你的供应商以及他们的需求吗？
6．如何理解供应商的销售方法和态度呢？
7．你应该如何进行理性的采购？
8．为什么有的采购人员可以得到公司的重用？
9．为什么有时候采购的工作很努力也得不到什么想要的结果？
10． 进行采购和供应商的管理定位是最重要的吗？
11． 什么是博弈呢？
12． 采购和供应商之间存在博奕吗？
13． 如何认清楚在采购管理中利益相关者的影响？
14． 如何更清楚的建立供应商的管理机制？
15． 建立互助的采购团队在供应商管理中重要吗？
16． 采购管理人员应该更注重团队绩效还是个人绩效呢？
17． 博弈过程与谈判有关系吗？
18． 你怎么看博弈对采购谈判战略的影响呢？
19． 如何在博弈的过程中得到更多的管理机会呢？
采购人员需要有哪些关健的能力呢？

授课导师：何芳
精准采购咨询辅导首席专家
精准系列课程讲师团成员
精准采购课程首席讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师、ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师、中国注册采购师职业资格认证讲师
【实战背景】
具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。