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中级营销师黄埔十期

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课程收益:

  企业培养营销总监的根据地:是目前中国家具行业最权威、最专业,也是家具行业异常稀缺的中高端教育。
  企业留住优秀高管人才:人才流动,你很头疼,营销总监跳槽,你很恼火,但是您也应该想到忠诚是相互的,您是否为他们提供了更好的平台和留下的理由。
  拓展企业和个人的人脉圈子:中级营销师的课堂可以建立您的品牌资源,有家具商场高管、经销商老板、其他生产企业的高管。
  降低机会成本:标准化职业教育是大势所趋,避无可避!收费只会越来越高,明年还会涨价!
  提高营销人的行业地位:您在行业做了这么久,怎么证明自己是行业的高管?行业的高级从业人员?由隐型资源过度到显型资源是行业必然趋势,证书就是保证,就是国家对你的从业资格的最高认可。
 给自己一个国家级的回报、认可和交代:拥有不同的社会地位,退休后的津贴与买房子加分的支持。

培训颁发证书:

中国家具行业中级营销师职业资格认证证书是由全国人力资源和社会劳动保障部颁发,中国轻工业职业技能鉴定指导中心鉴定实施,中国家具行业唯一国家认可的权威中级营销师职业资格认证证书

课程大纲:

《中国家居行业品牌营销经典案例解读》主讲老师:北京国富纵横管理咨询有限公司总裁 赵龙博士
  由深入咨询行业18年,专业实战研究行业13年,帮助中国家具企业提升了380多亿销售额的行业资深专家——赵龙博士主讲。
  通过分析行业品牌发展及家具企业发展现状,帮助您找到企业目前阶段的症结,理清问题所在;又通过分析与解读国内、外家具企业经典案例,提炼每一个成功品牌背后的主导因素与方法,为家具营销人塑造成功品牌,创造伟大品牌提供思路,同时让您带走工具和方法!
模块一 中国家居行业品牌营销经典案例解读 (一天)
一、家具品牌营销三阶段 1、家具品牌营销的低级阶段——闭着眼挣钱
(1)行业发展情况:小乱散低
(2)初级阶段品牌营销的特点
2、家具品牌营销的中级阶段——睁着眼挣钱 (1)行业发展情况:高速路上的跑车
(2)中级阶段品牌营销的特点
3、家具品牌营销的高级阶段——瞪着眼挣钱
(1)行业发展情况:行业进入震荡期
(2)高级阶段品牌营销的特点及应对
二、家具行业品牌营销秘笈
1、势能营销 走向高地的核心
2、国富纵横势能营销经典案例
三、揭秘 “势能营销”7步走向品牌高地 1、第一步:品牌定位占资源
经典案例:品类创新与系统品牌塑造
2、第二步:品牌名称占资源
品牌名称创意的原则
3、第三步:广告语、广告片
广告语生命元素
广告片创意的注意事项
4、第四步:品牌代言人
经典案例:挖掘明星资源,让代言成为独一无二!
5、第五步:媒体选择与推广
经典案例:进口板,当然欧德森
媒体选择与推广原则
6、第六步:情境终端
经典案例:谭木匠——小产品如何成就大市场?
经典案例:迪斯尼用娱乐打造情境终端
经典案例:宜家——家居商业课堂
7、第七步:品牌规范工程
模块二 中国家具行业发展概述(半天)
一、近十年中国家具业的总体情况
1、历史背景
2、2001-2011年中国家具产值
3、中国家具业在世界家具产业中的占位
4、中国家具的出口概况
5、中国家具国内市场概况
二、中国家具业面临新的历史发展机遇
1、从高速发展时期步入战略转型时期
2、中国家具行业的战略转型方向
3、部分企业的战略转型已经开始
4、我国家具工厂的装备水平
5、区域经济的形成正在完善整个产业链条 6、中国家具业面临的困难、问题和挑战
三、我国家具市场经营状况
1、我国家具市场目前的主要特点
2、家具销售的主要方式
3、市场营销主体的舞台
4、市场营销也要创新
5、关注营销模式和家具消费趋势
四、家具行业前景展望
1、透过米兰展会看世界家具发展趋势
2、做差异化产品,冲出同质化瓶颈
3、营销人员应当学会编故事、讲故事
4、营销人员应当树立的基本理念——小品类、大市场
《谁动了我的业绩》主讲老师:北京国富纵横管理咨询有限公司管理咨询总监戴宏伟 高级导师
用简单易操作的管理工具,用100%的执行力,完成100%的目标。这不是一门课程,这是解决家居企业命运的盈利工具。
本课程帮助解决家居企业三大结构性难题即:目标实施难、业务管控难、绩效管理难。从而做到管团队、控成本、赢利润。
模块三 谁动了我的业绩(半天)
一、中国家具企业营销管理的现状
1、三大错误导致目标实施难
2、消防员加保姆模式导致业务管控难
3、“四有三不能”导致绩效管理难
二、解决办法:321绩效动车
(一)3个部分
1、计划行动:制定计划的方法
——自上而下与自下而上
2、 管控质询:做管控的方法
——一个流程一个工具
3、绩效评估:如何绩效评估
——文化、制度、理念
(二)2个改变
1、让不愿意的人愿意
2、让没能力的人有能力 (三)1个目标:让目标100%完成
三、营销总监生存法则
1、营销成功通常源于营销策略的成功,营销失败通常源于营销管理的失败
2、利润=销售收入-成本
3、营销管理:过程重于结果
4、营销目标完不成最重要的是由于管理和监督不到位
5、该说的要说到,该做的要做到、做到的一定要见到
6、金钱、价值、激励一个都不能少
四、家具企业管理组织:
参谋本部+简单执行

本课程名称: 中级营销师黄埔十期

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