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销售王道实战特训营

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  • 开课时间:2013年03月29日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年03月31日 18:00
  • 课程时长:21小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:重庆市
  • 授课讲师: 谢华
  • 课程编号:216303
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、营销经理、销售人员、客服人员

课程收益:

强化销售人员的说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲;
帮助销售人员作好自身优势定位,消除销售工作前后茫无头绪的状态;
分析不同类型客户的行为习惯,掌握与不同类型客户的高效沟通技巧;
提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧。

课程大纲:

第一部分: 无敌销售之九赢真经

无敌销售 第一步:卖产品不如卖自己
顾客不信任你之前,你所讲的所有的话都是废话
卖自己的三大核心要点
让客户喜欢自己的五大秘籍
无敌销售 第二步:建立强大的自我
建立强大自我的三大信仰
行销型老板的三大形象
无敌销售领导的三大手段
无敌销售的四大信念
建立强大自我的五种心态
无敌销售 第三步:建立信赖感
建立信赖感的三大步骤
信赖感事实证据的三个方面
信赖感的三种境界
信赖感:观点
信赖感:感受
信赖感:扩展
销售沟通的四大步骤
无敌销售 第四步:超级说服力
你见过哪些销售高手?
高手的诀窍
先搞清楚几个区分
如何增长智慧
如何善用人的习性?
购买过程发生了什么?
销售的心理需求是什么?
销售就是说服对方的过程
语言的三个层面
语言和非语言沟通
化解对方语言的力量
嵌入式催眠指令
争取主动权
“假如”的妙用
勾魂——影响情绪 进入催眠
现场练习超级说服力
无敌销售 第五步:如何解除恐惧
销售行为最大的障碍就是内心恐惧
快速解除恐惧的两大法宝
销售高手“赢”之道
修炼制胜的心态
这样做销售不难
这样做客户不烦
无敌销售 第六步:塑造价值
顾客之所以会买产品,是因为他感受到你产品的价值
销售的三大价值所造
夺心-——快速让对方喜欢你的产品
夺心小技
人性三重性
夺心小技(2)
洗脑——利用人脑机械性强化成交
(1)打情骂俏之“打”
(2)天经地义的报价
无敌销售 第七步:推销产品的策略
如何定位自己的明星产品
销售产品的策略
无敌销售 第八步:成交
让客户轻易上钩
几种成交法
成交话术运用
世界顶尖五大成交秘籍
无敌销售 第九步:服务营销
让20%的顾客产生80%利润的应用法则
掌握人性的客户服务应用
客户关系管理的六大方法

第二部分:无敌销售战术流程训练之六脉神剑

一、发现商机阶段 :(职业销售高手的必备洞察力)
约见接近关键客户策略与技巧(见不着客户一切都为零)

二、挖掘项目信息:竞争致胜基础保障
1、挖掘客户公开信息技能(从陌生客户了解项目信息的提问技巧)
2、挖掘客户隐秘信息技能(全面了解项目信息是销售成功的基础)
3、分析判断客户采购步骤(销售活动计划制定依据)
4、分析判断关键决策人影响力三种类型(正影响力,负影响力,零影响力)

三、保持参与竞争资格:紧跟项目,保持资格
1、识别客户采购步骤(客户采购经过什么流程步骤)
2、制定解决方案的核心八个部分

四、制定决战对策阶段:策划致胜策略
说服影响关键人具体计划(六大关系)

五、决战执行控制阶段:和同盟者控制项目过程
1、共同制定控制项目思路
2、策划具体控制项目执行步骤
3、策划计划执行中应变策略

六、服务促进销售阶段:维持并发展客户的忠诚度
1、保持培育客户忠诚度的管理
2、客户流失的预警信息分析。
3、如何处理客户的抱怨和投诉

培训师介绍:

 
谢 华 老师

公司组织体系建设专家
创维集团营销顾问
国内著名团队执行力训练专家
PDA业绩突破落地系统创始人
MAC5R企业运营管控系统第一人
实战型销售训练导师金鼎奖得主
中国名牌白云边酒业指定培训师
《打造良性企业生态环境》作者
三创咨询集团有限公司创始人


张嫣 老师

世界500强企业DELL(中国)区营销总监
国际职业培训师协会认证讲师
世界《销售联盟》顶级训练师
清华大学客座教授
上海交通大学客座讲师
高绩效员工队伍训练导师
中山大学客座讲师


东方凯 老师

《人脑说明书》创始人
世界NLP神经语言程序学亚太训练师
《NLP创富系统》研发人
《企业财富核裂变》推广者
《潜意识与财富N次方》亚太唯一讲师

本课程名称: 销售王道实战特训营

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