战略采购之采购成本控制与谈判技巧

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，并结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低与控制的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

讨论主题
CEO们再也不会单看采购单价了？
采购管理如何为企业创造利润？

第一讲 采购管理的演变与发展
一. 采购管理的演变与发展
降低采购成本的第一步
二．采购管理问题的普遍症结与应对方法
三．供应商交期延误分析与对策
四．影响采购管理的因素分析及解决方案
巧妙处理与其他部门的关系
案例

第二讲 采购技术与战略管理
一．战略采购及实施策略
二．采购计划如何做?
三．电子商务与采购成本
四．库存控制技术
库存成本分析及控制技术的原理与技巧
安全库存还需要吗？
安全库存细分的方法与计算
远期库存规避供应市场风险法
常规产品的远期库存控制法
五．JIT采购的方法与案例分析
六. 供应商关系管理
决定供应商关系的因素
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
供应商关系管理的价值
控制与管理供应商
如何控制商品质量与服务质量？
如何防止被供应商控制
单一供应商应对策略
案例分析

第三讲 采购成本管理与控制
一． 订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
二．经济订货批量的计算
三．采购预算与付款计划执行
四．基于供应链管理思想的采购成本控制
供应链管理下的库存控制
零库存本质分析
VMI分析与实施方式
比VMI更合理的方式是什么？
五．采购成本管理与控制
采购成本降低技巧三十法
案例

第四讲 基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间时机变化而交替进行
采购的谈判策略
二．询价与议价技巧
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
如何利用上级的权限进行议价
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
五．合同谈判
什么是合同管理的三步骤与四要点？
双赢与多赢的误区
案例.商务的立体活动对采购成本的影响
案例 采购成本控制，从质量改善开始

第五讲 供应商管理实务
什么情况下需要寻找新供应商？
供应商评估
一．搜寻供应源
二．供应商评估的方法
三．建立评估基本标准
四．供应商评估的意义
五．供应商评估体系建立
案例分析

供应商选择
一．供应商选择原则:
二．供应商选择的步骤与方法
三．对单一供应商的选择
案例分析
从五个典型案例看如何应对垄断供应商
对于单一供应商，采购量不大，怎么办？

对供应商考核评定
案例分析
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
案例 考核工具的实操应用
----供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

供应商关系管理
一．决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例 采购成本控制，从质量改善开始

第六讲 采购的稽查考核（可选部分）
合适人员的挑选
采购人员如何保护自己
采购主管的职责
采购的考核与稽查
采购人员的资本积累

上海交大硕士，国家注册高级咨询师，上汽集团培训中心、中德跨国企业培训中心、德国莱茵TUV、SGS高级采购与供应链管理首席培训、咨询师。根据TS16949、ISO-9000、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括战略采购与降低成本、采购谈判技巧、招标与合同风险控制、供应商被开发与评估、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、工厂内部物流管理与控制等课程培训和管理咨询近二十年，是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工（上海）、上海达丰电脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、蒲田雪津啤酒等，（有关“翟光明战略采购、谈判技巧视频”可在土豆网查询）。