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双赢谈判策略与技巧

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培训受众:

企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关管理人员等。

课程收益:

1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
(2)让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面,有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;
(3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
(4)学会使用在商务谈判中的策略。

课程大纲:

课程背景:
要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么可以比谈判让我们更快捷、更合理、更方便的获得价值。
无论是政治争端,还是贸易纠纷;无论是供应采购,还是商业纠纷;无论是升职加薪,还是劳资纠纷;无论是拆迁补偿,还是赔偿纠纷;无论是销售租赁,还是家庭纠纷。在我们每个人工作、生活的方方面面,谈判无处不在。
出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视的地步。
如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如?答案是:需要完全专业的训练。
本课程凝结了谈判专家的经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉,是现代职业人士提升谈判能力,企业训练业务精英必备的专业训练课程。
课程收益:
(1)让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
(2)让学员熟练掌握谈判的竞争层面和合作层面,有效地发挥谈判的创意层面,创造各种成交的可能;
(3)让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
(4)学会使用在商务谈判中的策略。
授课方式:案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等互动形式,轻松活泼,在自然而然中学习谈判。
课程对象:企业中高层管理人员、采购精英、销售精英等需做谈判的相关管理人员等。
课程大纲:

第一单元 正确认识谈判
一、 什么是谈判
1. 谈判的核心要义是什么
2. 如何判断什么是一次成功的谈判
二、 谈判的六个阶段
三、 谈判的五项原则
四、 谈判的四个种类

第二单元 谈判就是一场心理大战
一、 谈判的需要和动机
二、 谈判者的气质和性格是如何影响谈判进程与结果的
三、 谈判者的心理特征都有哪些?如何在谈判中识别和应用
四、 为什么会有谈判的心理挫折?如何来应对

第三单元 谈判的武器就是语言
一、 谈判的语言都有哪些?使用这些语言的技巧又是什么?
1. 书面语、口语、电子语
2. 外交语言、法律语言、军事语言、文学语言、商务语言
3. 有声语言、无声语言
二、 谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
三、 如何锤炼和综合应用自己的谈判语言,使其成为自己在谈判中的巧实力
四、 谈判中的提问和回答技巧
五、 学会谈判的空间语言和物质语言的使用技巧

第四单元 谈判开局阶段的策略和技巧
一、 收集信息对谈判至关重要
1. 谈判对手的信息重点要关注哪些?
2. 如何研判对方公司的技巧
3. 对手信息的收集途径与收集技巧
4. 研究对手信息的四个办法
二、 组建谈判班子的要点有哪些
三、 如何进行谈判班子的分工与合作更有效
四、 如何唱好“红”“白”脸的技巧
五、 谈判场地的选择技巧
1. 主场谈判的有利因素
2. 客场谈判并非一无是处
3. 中立场地的选择门道
六、 如何开局是谈判开始阶段的首要重点
1. 良好开局的四个秘密
2. 开局话题的选择技巧
3. 营造开局气氛的技巧
4. 开局时要把握的四个策略

第五单元 谈判磋商阶段的策略和技巧
一、 在谈判中应该怎样正确报价
1. 报价时要严守的原则
2. 到底是先报价还是后报价
3. 先报价的利弊和技巧
4. 后报价的利弊和技巧
二、 报价都有哪些模式可以遵循
1. 西欧式报价的适用场合
2. 采用日本式报价的技巧
三、 使用报价的六个策略维护自身利益
四、 如何做出恰当的讨价
1. 巧妙的讨价方式一定要掌握
2. 讨价的三大策略
3. 讨价的技巧
五、 怎么来还价
1. 还价都有哪些有利方式
2. 掌握确定还价起点的技巧
六、 在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
1. 讨价还价的8大计谋
2. 化解谈判僵局的7大策略
七、 在让步中获得利益的诀窍
1. 让步的8条原则
2. 使让步成为以退为进的方法
3. 可以选择的6种让步方式
4. 必须掌握迫使对方让步的5大策略
5. 必须领悟如何阻止对方迫使我方让步的5大策略
第六单元 谈判成交后不要忽视的地方
一、 完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
二、 合同的履行要加强管理
三、 合同的纠纷要做好处理的预案
第七单元 谈判的礼仪
一、 良好的谈判礼仪是谈判素质的综合体现
二、 谈判礼仪的主要方面
1. 会面、会见
2. 宴会、接待
3. 会谈场地布置
三、各国谈判风格

培训师介绍:

 
经济学学士,传播学硕士,管理学博士。
国学领导智慧的开拓者,
中国式双赢谈判理论的创始人,
中国特色危机管理的开拓者,
中国职业商数理论与实践的领导者。
邦元培训网专家组成员,
中山大学管理学院EDP特邀讲师,
广州市市政府培训中心特邀讲师,
长期从事新闻媒体采编及管理工作,曾担任深圳市知名商会专职副会长兼秘书长,并担任央企高管,在内地与香港从事管理工作。
完善的学历结构,丰富的职业历练,深入的独立观察,广泛的社会交往,丰沛的知识积累,宏观的战略眼光,造就了不可多得的管理理念与素养,培养了难能可贵的培训方法与技巧。
幽默诙谐的谈吐,深入浅出的引导,旁征博引的表达,举重若轻的思考,洞若观火的剖析,将历史悠久的东方管理智慧与精确演绎的西方管理理论完美集合,以中体西用为宗旨,以学贯中西为原则,对案例教学、情景授课、心灵启迪的精准把握游刃有余,使受训学员既学习了逻辑严密的推理,也体会到醍醐灌顶的启发,更领悟到纵横人生的大道。
让学员从技巧的学习开始,提高到到理论的全面掌握,最后提升为人生的境界、胸怀、眼光、能力。
主讲课程:
国学领导智慧、团队管理能力提升、中国式双赢谈判、中国特色危机管理、中国职业商数提升等。
服务过的部分客户:
广东电信、广东移动、广东农业银行、深圳能源集团、香港林立电子、日立电梯、联合证券、南方航空、深圳芭堤雅酒店、深圳四川大厦、东莞虎门港管委会、佛山联通、华展物流、中联地产、亚洲国际酒店、安徽商旅、广州富力地产、合生创展、浙江新柴控股、浙江联达化纤、奇胜电器、厦新电子、中国石化、许继电气、工商银行、民生银行、广州联众、德尔福派克等。
学员感言:
两天时间虽短,但收获很大。刘老师的课融合了大量其他的知识到谈判中,在人际交往中都可以灵活运用。
——佛山第一人民医院 杨劼

通过这一次培训,我收获很大。我们当中大部分人都是做销售工作的,在找客户,谈客户,报价,杀价,最后通牒……这些方面,以往都是凭经验在做事,没有把经验知识变得这么严谨,全面,系统。刘老师的课让我的销售工作有了更清晰的思路和方向,感谢刘老师。
——思捷洋酒销售主任 金迪
这两天很高兴,结交了很多朋友,也学到了很多东西。刘老师的课高度、深度、细节的东西都有,眼界开阔。在具体操作上,一方面,我自己对协议区、防御点有了很好的认识和理解,这对我今后的工作有很大的帮助。2天这么系统的培训,涉及到了礼仪、社交、谈判、会场布置等众多内容,回去以后还要慢慢消化,感谢刘老师,感谢邦元公司。 -------相宜本草销售培训经理 郝大鹏

之前上过一些类似的课程,包括心理学。但感觉以前所学的知识与技巧并没有真正意义上的用到,如何去谈判,如何有条理的分析当时的情况并采取有效的招术或策略去应对,通过这两天边学习边总结,让我有了更完善、清晰的思路。
——思捷洋酒销售主任 吴生

本课程名称: 双赢谈判策略与技巧

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