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狼性营销-智夺大客户

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  • 开课时间:2013年05月25日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年05月26日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 王建伟
  • 课程编号:220347
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:461
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培训受众:

大客户售精英、大客户销售经理、营销总监、总经理

课程收益:

1、锻造大客户销售2大认知
2、了解掌握大客户评定的5大标准
3、掌握大客户顾问式销售的6大技能
4、掌握大客户关系升级的5项技能
5、锻造大客户销售实战技能13招
6、锻造大客户销售谈判5大利器
7、掌握大客户竞争7种战术
8、掌握大客户忠诚度提升5种技术

课程大纲:

第一部分:狼性精神五项解密及锻造
1、狼性6种特征深度解密
2、狼性处世6种大智慧
3、狼性不足的5项要因
4、狼性锻造的6项指引
5、狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
 专题讨论(二)
 现场模拟(三)
第二部分:大客户顾问式销售二大认知
1、顾问式销售的2大定义
2、顾问式销售中“销”的是什么
3、顾问式销售中“售”的是什么
4、顾问式销售中“买”的是什么
5、顾问式销售中“卖”的是什么
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:大客户五大评定标准
1、大客户的2大定义
2、大客户的5种特征
3、大客户采购3种角色层次
4、影响大客户采购的9个因素
5、影响大客户管理的5个要因
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:大客户销售六项分析
1、大客户需求分析6种方法
2、大客户需求分析5个关键
3、大客户决策分析6个方面
4、竞争对手分析6种方法
5、大客户内线5种角色分析
6、大客户个人7种类型分析
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第五部分:大客户关系升级五项技能
1、亲近度关系升级6大策略
2、信任度关系升级6大策略
3、利益关系升级6大策略
4、人性关系升级6大策略
5、博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第六部分:大客户销售实战十三招
1、大客户销售“问”的2种方式
2、沟通中的黄金6问
3、沟通中聆听的8个技巧
4、沟通中赞美客户的6个技巧
5、沟通中认同客户的5种方法
6、说服客户的2大力量
7、产品价值塑造的4项法则工具
8、解除价格异议的5个技巧
9、解除品质异议的5个技巧
10、解除竞争对手异议的5个技巧
11、解除客户权限异议的5个技巧
12、解除客户对销售人员异议的5个技巧
13、解除售后服务异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第七部分:大客户销售谈判五大利器
1、谈判准备与布局的8个重点
2、谈判中让价的6大策略
3、谈判攻心术的3板斧
4、付款方式谈判的6项原则
5、回款谈判的7种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第八部分:大客户竞争七种战术
1、以强示弱竞争战术
2、瓦解竞争战术
3、借力竞争战术
4、迂回竞争战术
5、分割竞争战术
6、拖延竞争战术
7、价值组织竞争战术
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第九部分:大客户忠诚度提升五种技术
1、产品价格控制的5大原则
2、提高服务质量的6个关键
3、处理大客户抱怨的6种技巧
4、销售人员自我提升的6项技能
5、大客户关系维护的6个关键
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
联系人:胡雪文 联系电话:13632562275 联系QQ:1986920650

培训师介绍:

 
王建伟老师(世纪方策董事会首席讲师)
狼性营销创始人;
九维领导力创立者;
狼性解密与攻心销售创立者;
13家企业常年特聘运营总顾问;
原联想集团销售经理兼内训导师;
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
培训企业1000余家、学员超过10万人;
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;
品牌课程:
《狼性销售精英魔鬼特训》 《九维领导力创新实战》
《狼性营销—智夺大客户》 《情景谈判博弈实战特训》
《狼性营销团队建设与管理》 《性格密码解析与攻心销售》
授课风格:
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!
服务客户(部分):
安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

本课程名称: 狼性营销-智夺大客户

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