销售进程与组织管控

1.树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化。 2.将绩效不佳的员工迅速变成出人意料的高绩效员工。 3.通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。 4.能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩。

1、 组织管控的六大困惑。
（1） 销售员长期驻外，信息屏蔽，如何管控。
（2） 人在项目在，人走项目丢，如何管控。
（3） 团队间分工不明，相互推诿，如何管控。
（4） 项目雷声大雨点小，最后没结果，如何管控。
（5） 销售过程中的费用支出黑洞，如何管控。

2、 如何防止被忽悠。
（1） 为何会被客户“忽悠”。
（2） 如何防止被客人忽悠。
3、 销售进程与标准化管理。
（1） 销售进程管理的“天龙八部”
（2） 销售进程管理的五个境界
（3） 销售进程管理的最高境界——标准化之路（案例分享）
4、 六大困惑解决之道。
对每个困惑提出了解决方法。
5、 销售管理四大原则。
（1） 控制过程比结果重要
（2） 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
（3） 预防事后风险不如事前管理。
（4） 销售管理的最高境界是标准化。
6、 销售管理的三大建议。
（1） 基础工作方面。
（2） 案例制度化。
（3） 成为好教练。