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课程收益:

1.树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化。
2.将绩效不佳的员工迅速变成出人意料的高绩效员工。
3.通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。
4.能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩。

课程大纲:

1、组织管控的六大困惑。
（1）销售员长期驻外，信息屏蔽，如何管控。
（2）人在项目在，人走项目丢，如何管控。
（3）团队间分工不明，相互推诿，如何管控。
（4）项目雷声大雨点小，最后没结果，如何管控。
（5）销售过程中的费用支出黑洞，如何管控。

2、如何防止被忽悠。
（1）为何会被客户“忽悠”。
（2）如何防止被客人忽悠。
3、销售进程与标准化管理。
（1）销售进程管理的“天龙八部”
（2）销售进程管理的五个境界
（3）销售进程管理的最高境界——标准化之路（案例分享）
4、六大困惑解决之道。
对每个困惑提出了解决方法。
5、销售管理四大原则。
（1）控制过程比结果重要
（2）该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
（3）预防事后风险不如事前管理。
（4）销售管理的最高境界是标准化。
6、销售管理的三大建议。
（1）基础工作方面。
（2）案例制度化。
（3）成为好教练。

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