您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

销售进程与组织管控

暂无评价   
  • 开课时间:2013年05月03日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年05月03日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 周老师
  • 课程编号:220582
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:254
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1500
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

两年以上销售从业经验的销售人员、销售主管、销售经理

课程收益:

1.树立注重销售过程的观念,让销售管理变得规范化。
2.将绩效不佳的员工迅速变成出人意料的高绩效员工。
3.通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你。
4.能够总结和梳理销售业务的流程,并且制定出符合企业特性的销售工具,以便有效的管控销售过程和结果,提升销售团队的整体业绩。

课程大纲:

1、 组织管控的六大困惑。
(1) 销售员长期驻外,信息屏蔽,如何管控。
(2) 人在项目在,人走项目丢,如何管控。
(3) 团队间分工不明,相互推诿,如何管控。
(4) 项目雷声大雨点小,最后没结果,如何管控。
(5) 销售过程中的费用支出黑洞,如何管控。

2、 如何防止被忽悠。
(1) 为何会被客户“忽悠”。
(2) 如何防止被客人忽悠。
3、 销售进程与标准化管理。
(1) 销售进程管理的“天龙八部”
(2) 销售进程管理的五个境界
(3) 销售进程管理的最高境界——标准化之路(案例分享)
4、 六大困惑解决之道。
对每个困惑提出了解决方法。
5、 销售管理四大原则。
(1) 控制过程比结果重要
(2) 该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到。
(3) 预防事后风险不如事前管理。
(4) 销售管理的最高境界是标准化。
6、 销售管理的三大建议。
(1) 基础工作方面。
(2) 案例制度化。
(3) 成为好教练。

本课程名称: 销售进程与组织管控

查看更多:销售管理公开课

销售管理 过程管控 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%