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采购人员综合素质与技能提升

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课程大纲:

第一讲:采购专业的基本知识和采购的角色
1.21世纪采购的特点
2.采购和利润的关系
3.采购以及采购管理的目标
4.采购的基本要点
5.采购在组织结构中的地位
6.采购工作的游戏规则
7.采购的权限与基本采办流程
8.采购的目录管理
9.采购部门组织结构要求

第二讲:采购业务操作内容
1.采购需求描述与确认
2.企业基本采购流程
3.采购供应商与产品目录管理
4.下定单时要注意什么
5.采购过程控制
6.验收和检查
7.常见的发票与实物不符现象
8.如何做好采购的原始记录
9.采购部门组织结构要求

第三讲:专业采购谈判技巧
1.采购谈判的内涵
2.谈判的步骤与过程控制策略
3.如何建立自己的谈判优势
4.如何在劣势下进行双赢合作
5.如何建立时间、情报的谈判优势
6.详细的谈判计划
7.优势的谈判行动
8.降低期待系数
9.谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10.谈判人员常犯的15种错误
11.谈判的天龙八步

第四讲:采购报价管理
1.供应商报价依据
2.价格分析种方法
3.价格分析常采用的方法及价格分析的准则
4.从成本构成到成本分析
5.哪些因素影响产品的成本
6.产品的价格及其利润
7.何时可对价格提出争议

本课程名称: 采购人员综合素质与技能提升

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