进出口操作技巧及国际运输、结算风险解析及应对技巧研修班

课程大纲



一、重点讲解贸易术语与风险应对

目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？ 不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。 通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范

2、Incoterms2010的主要变化?

3、企业常用贸易术语分析？

4、十三种国际贸易术语使用及常见问题。

5、贸易术语的变型运用。

6、贸易术语在贸易各环节的应用。

案例分享：案例结合形式讲授



二、重点讲解国际运输及不可抗力、仲裁

目标：通过本章的学习不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到南海之争及美

国的中东战略：扶持以色列，在阿拉伯国家中心开花、挑唆阿拉伯国家的相互残杀等等跟经济贸易

密切相关的热点问题。

1、海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？

2、航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

3、如何选择与承运人或国际货运代理？

4、国际运费与国际航线；

5、单、证、船、货的管理；

6、国际运输风险防范技巧；

7、仲裁

目标：出现合同争议如何处理提供了从始至终的解决方案！

★出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

　　★中国或者世界有哪些仲裁机构？

　　★仲裁的条款如何做到天衣无缝？

　　★仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

　　★仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

　　通过本章的学习，将会对争议的解决有一个全面的掌握！



三、重点讲解国际运输保险中的常见问题及应对技巧 及海关事务管理及应对

目标：公开课及内训最受欢迎的课程，案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！



（一）保险

1、 ★保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

　　★别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

　　★出险后，是否可以直接找承运人索赔？

　　★没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

　　★一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

（1） 平安险是否平平安安？

（2） 水渍险是否是海水浸泡的危险？

（3） 一切险是否负责一切外来风险？

2、为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

3、陆、空、邮运货物保险

4、货物运输保险实务操作



（二）海关事务管理

目标：通关对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。

1、海关归类、税费计算、海关估价、减免税、

2、争议与处理 、贸易管制措施；

3、进出口报关流程海运出口流程及海关内部运作。

案例分享：《远华赖昌星走私案》



四、重点讲解国际结算及信用证使用

目标：通关对国际结算各种方式的分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强



风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。

（一）结算方式：

1、T/T是否是一种风险最大的结算方式?

T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

2、 付款交单卖方如何风险控制到最小？

　　远期付款交单与承兑交单有何区别？

托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

3、信用证是买方还是卖方申请开立？

4、远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

5、信用证作用、特质、内容、种类、

6、延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

7、可转让信用证如何操作？有哪些好处？

8、背对背信用证如何操作？有哪些好处？

9、循环信用证如何操作，有哪些好处？

10、银行保函与备用信用证如何使用？

案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！

（二）1、最新（UCP600）的主要修改之处？

　　 2、信用证软条款如何应对？



★课程最后：国际货物买卖合同签约风险及控制串讲总结，从而帮助每个人达成完整的国际贸易知

识体系！

刘希洪：

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理。香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。