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培训受众:

企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员

咨询热线：陈秋顺老师010-82894140，15210416247

课程收益:

为什么区域市场竞争越来越激烈了？
为什么渠道的选择决定公司的命脉？
为什么大的经销商不理我们，小的经销商又很难跟上公司的要求？
为什么厂家出台的激励措施经销商不买账？
为什么区域经理和经销商串通一气和公司做对？
怎样才能选到合适的经销商？
本课程将为您提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案

1. 学习区域市场规划的关键要素与步骤
2. 学习筛选经销商方法与工具
3. 学习区域市场布局的策略
4. 分析各种销售政策的利弊
5. 学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法
6. 学习如何掌控经销商的各种手段
7. 学习到经销商管控的细节

培训颁发证书:

咨询热线：陈秋顺老师010-82894140，15210416247

课程大纲:

（一）区域市场的布局
1. 如何确定产品的渠道策略
2. 如何制定销售目标和销售计划
3. 销售部门组织结构的搭建
（二）区域市场的拓展策略
1. 市场推广计划的内容
2. 区域市场推进常用的策略
3. 启动区域市场的方法
（三）如何选择优秀的经销商
1. 制定经销商筛选考核指标
2. 如何与经销商谈判
3. 初期合作如何快速达成共赢
（四）如何制定渠道激励政策
1. 常见的渠道激励方式
2. 如何选择不同的激励方式
3. 如何开展销售竞赛
4. 如何开年度销售会议
（五）如何掌控经销商
1. 渠道掌控的目的
2. 不同类型经销商掌控的方法
（六）经销商管理的内容
1. 经销商的考核内容
2. 经销商货款的催收
3. 经销商库存的管理

培训师介绍：

孙瑛，时代光华特聘高级培训师，慧帮管理咨询首席顾问，实战派销售管理培训师，资深团队建设训练导师，NLP高级执行师，浙江大学 MBA，哈尔滨理工大学工学硕士，二十年组织运作和销售管理、企业管理实战经验，多家企业管理顾问。曾任：哈尔滨医药集团市场部经理，清华旺农集团总经理，深圳祥钰集团总经理。曾系统研修销售团队管理、市场战略、企业教练技术、九型人格管理艺术、NLP等课程，具备深厚的理论素养与学识功底，对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法，尤其擅长销售团队管理、销售人员心态调整、新任经理人修炼、领导力与执行力等方面的培训。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨获得了许多企业的高度认可和广泛的美誉

咨询热线：陈秋顺老师010-82894140，15210416247

本课程名称： 决胜渠道

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