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《看客拿衣》

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  • 开课时间:2013年06月27日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2013年06月28日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 钟老师
  • 课程编号:226936
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:796
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培训受众:

服务客户及学员分布:
  KENZO、CERRUTI1881、梵思诺、影儿国际、马天奴、ADA、卡茉、娜尔思、DEON(老爷车)、凯盛家纺、罗莱家纺、VVA、富翔、威丝曼、罗洒丽丝、卡尔丹顿、报喜鸟、劲霸、创世男装、密丝罗妮、奥康、百丽、瑞贝卡、浙江银泰百货、杭州解百商场、巴黎春天百货、郑州丹尼斯百货、成都华联商厦、威海百货大楼、步步高集团、邯郸阳光集团、合肥百大集、山东日照百货公司等,深受学员的好评,常出国日本、韩国、欧洲、美国等,带来最新陈列技术。

课程收益:

培养我们商场专柜导购人员具备一定的服饰搭配的基本能力和技巧 ,帮助顾客正确的挑选适合自己的服饰搭配, 从而进行连带销售 ,提高销售业绩的同时又能和顾客建立相互信任的客户关系。

课程大纲:

第一部分:想改变世界,从改变自己开始
一、改变自己,让我们变得更快乐 让我们积极学习搭配的要点,来主动影响顾客
换位到顾客的角度,让我们的沟通更顺畅,产品连带销售更容易
给顾客有用的建议:流行的色彩搭配、流行的服饰风格、流行配饰
学习从时尚网站、时装杂志中提取对产品连带销售有关联的讯息
二、快速判断客人的穿着喜好(增加谈资和话题,取得信任及好感。) 穿着的色调:暖色调、冷色调;明亮色调、雅致色调
穿着的风格:正式装扮、精致女人、时尚流行、混搭潮流
第二部分:看客拿衣之----肤色
——在中国,60%的女性穿错色彩、染错头发色、用错彩妆色......
一、四季肤色的重要性 帮助我们找寻到属于客人及自己最佳状态的色彩。
二、暖肤色有什么特点呢 春:四季当中的“白富美”,如此美的肤色,千万不只用黑白灰哦~
秋:最适合咖啡色系的肤色
为什么您会是暖肤色呢?
导购如何在销售搭配当中运用好暖色
提示:将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释
三、冷肤色有什么特点呢 夏:能把紫色穿的最美的肤色
冬:冬肤色人穿黄色衣服,面如菜色哦~
为什么您会是暖肤色呢?
导购如何在销售搭配当中运用好冷色
提示:将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释
第三部分:看客拿衣之----风格:“流行易逝,风格永存。”
您搭配的衣服,想给什么样气质、什么心理年龄的女人穿呢?
一、摩登都市女郎—尚雯婕VS时尚前卫女郎—张惠妹 摩登都市女郎的气质特点及吻合的搭配要点
时尚前卫女郎的气质特点及吻合的搭配要点
摩登与时尚在销售搭配运用中关键点:铆钉是时尚不可缺少的元素
二、自然森女—徐静蕾VS甜美少女—张含韵 自然森女的气质特点及吻合的搭配要点
甜美少女的气质特点及吻合的搭配要点
自然与甜美在销售搭配运用中的关键点:甜而不腻......
三、高贵典雅—杨澜VS 帅气干练—马伊琍 高贵典雅的气质特点及吻合的搭配要点
帅气干练的气质特点及吻合的搭配要点
高贵与帅气在销售搭配运用中关键点:黑色等于高质感,花钱不心疼!
四、浪漫复古—范冰冰VS 优雅雅致—李冰冰 浪漫复古的气质特点及吻合的搭配要点
优雅雅致的气质特点及吻合的搭配要点
浪漫与优雅在销售搭配运用中的关键点:熟龄女性为何会将暗红看成鲜红?
第四部分:连带销售:一个客人,您是想卖给她一件,还是好几套?
销售推荐时,服装要怎么搭才好卖? 销售搭配的八大关键点:呼应、关联、连带
促进销售达成的八大搭配细节:配饰......
将场合着装融入连带销售中的三大技巧
第五部分:顾问现场指导
经过这个环节的实操练习,96%的朋友想马上回店铺做连带销售 分小组搭配——马上行动
小组PK,顾问讲解——精华浓缩
自我总结,分享心得——意义非凡

培训师介绍:

 
资历:
背景:
  商启咨询公司陈列专业培训师,师从日本陈列大师,编著中国第一本陈列专业书籍《VMD——传递商品价值的视觉表现技法》,中国流行色协会会员、《中国服饰报》特约陈列专栏作者。曾任西武百货公司陈列师,著名意大利女装品牌MY TENO、ADA陈列总监。十年来一直从事高级品牌的视觉营销系统的执行及品牌商品陈列规范的设计工作,成功为多家国内外著名品牌建立完善的视觉营销管理系统,并开发出对品牌终端店铺具有针对性的陈列展示道具及展示表现技法。

个人擅长:
  擅长为品牌组建终端陈列执行团队及建立终端陈列执行系统,尤其擅长品牌终端店铺陈列指导手册系统的制作与执行监督。多年的陈列实践案例累积,使其讲述的课程和执行的陈列项目更具代表性,紧贴国内品牌企业的陈列现状和需求,并为品牌建立有效、突出的终端店铺视觉陈列形象。
  
培训风格:语言幽默风趣,互动性强,注重演练和实操,擅长以经典案例贯穿理论,运用通俗的语言来诠释晦涩的陈列知识。


首席陈列服务项目:
一、陈列内训 根据企业商品风格、消费群体定位进行有针对性的商品陈列培训。陈列的培训与咨询项目都要结合企业VI 、门头、logo、橱窗、店铺选址、人流量、店内布局、货架的组合、灯光、地板等硬件的考虑,同时还要考虑商品的定位、色彩、风格、价格、音乐、消费群体的年龄及生活方式、库存与销售报表、商品陈列面积与季节、商品消化率与回转率、顾客动线规律、卖场空间设计原理、最佳视觉空间、AIDMA法则、VMD、消费者心理学、视觉心理学、视觉营销学、人员服务形象等诸多因素综合考虑。二、品牌终端店铺视觉形象规划 为建立完善的品牌终端视觉形象标准体系,打造专业的终端视觉营销各项服务,水慕天成推出品牌陈列标准制作与实施、商品展示道具设计、陈列内训、品牌全年陈列辅导咨询、品牌形象店陈列设计与实施、单店陈列调整、橱窗设计、店内陈列设计、展示技法设计等,满足各品牌在不同发展阶段的不同需求。其中咨询项目包含有店铺陈列调整、店内商品陈列设计、橱窗设计、陈列手册制作、长期陈列咨询。此外也可以根据企业商品风格、消费群体定位进行有针对性的商品陈列设计,之后再进行人员陈列培训。

本课程名称: 《看客拿衣》

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