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浙江大学《销售渠道运营与大客户开发》二天强化训练

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  • 开课时间:2014年02月22日 17:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年02月23日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 汪学明
  • 课程编号:236704
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:635
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培训受众:

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员!

课程收益:

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。
学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。

课程大纲:

【课程背景】
市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?
海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?
制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才?

如果企业没有一套基本模式,所有业务员都在市场上"摸着石头过河",很多业务员就会"掉到河里"。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时,企业就能以指数级或几何级发展。
在一些"总也做不大"的企业里,我们发现"营销英雄"辈出,"销售状元"、"金牌业务员"一大堆,但企业就是做不大,以致我们得出这样的结论:一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往"营销高手"并不多,但却能让平凡的人做出不平凡的业绩,凭什么——并非全靠个人能力,而是靠模式和平台?真正的营销高手不是"抓住老鼠就是好猫"式的业务员,而是能够"总结抓老鼠的经验教训,并教会更多的猫抓老鼠"式的业务员。当把"抓老鼠"的经验教训总结出来并推广开时,成效就显现了。

【课程大纲】
第一讲:认识营销渠道
一、六个基本概念
二、渠道的五大价值
三、渠道的九项基本功能
四、渠道的五大流程
五、渠道成员
第二讲:营销渠道设计
一、渠道设计的三大关键因素
二、渠道设计的五大步骤
三、渠道的长度设计
四、渠道的宽度设计
五、渠道的广度设计
六、渠道的系统设计
七、快速消费品行业三种典型渠道模式分析
八、渠道发展五大趋势分析
第三讲:营销渠道开发与建设
一、经销商开发
二、零售商开发的三大沟通层面
三、如何实现渠道深度快速有效铺货
第四讲:营销渠道管理与维护
一、通路管理的十大常见误区
二、通路销售人员业绩评估九大指标
三、分销商日常管理的七项基本工作


【课程费用】 3000元(培训费、课程讲义资料费、中餐、差点费)

培训师介绍:

 
汪学明 简介
品牌营销招商策划专家
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学
中山大学MBA、EMBA班特聘讲师
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长,学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习,是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。

本课程名称: 浙江大学《销售渠道运营与大客户开发》二天强化训练

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