快进快销--商品营运管理模式

：品牌买手、销售经理、品牌总监、代理商老板

【培训收益】
思路引导方面：
 解决为什么要订货，为什么实行单店订货，如何做好订货；
 商品订货并非仅仅依靠经验，做到定性定量数据分析，经验+数据；
实操应用方面：
 订货会前，各项准备工作，对之前采购得失分析，掌握区域采购规划、数据分析及实战买手采购技能；
 订货中，掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧，并结合关键买手工具箱，结合实战案例辅导应用；
 实操落地：买手核心六大买手工具箱，做大数字化商品采购管理；
 从上市抓好管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；
 结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；

一）订货前：系统准备，经验+数据
1) 订货对于保证销售重要意义
 巧妇难为无米之炊：订货≠压货
 吃得饱－货卖堆山：订货订的足－备货率
 吃得好－以销定存：款式选的好－结构差异
 剩的少－定性定量：库存尾货少－售罄率
2) 优秀买手的三项修炼—基础内容，买手三大要点就是稳准狠
 买手综合素质图
 稳：科学数据规划
 准：流行趋势把握
 狠：畅销滞销比率
3) 订货前七大准备工作
 区域营业计划
 店铺销售特色
 历史数据分析
 滚动库存运算
 流行趋势把控
 同业竞争品牌
 买手小组搭建
二）订货中：买手工具箱系统，科学订货流程
实战采购流程方法—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1) 采购多少量：单店采购预估
 大区营业计划
 备货率计算法
 利润额逆推法
 老旧库存综合考量
2) 采购什么货：订货品类OTB
 产品类别属性
 故事系列组合
3) 采购多少款：货号SKU规划
 店铺科学空间规划
 有效品类管理组合
4) 下单有多深：下单深度规划
 店铺跑款跑量的判断分析
 商品畅平滞比重
 爆单数量科学计算
5) 款式如何选：适合的就是最好的
 精准选款的六大要领
 产品没有美丑之分适合就是最好
 核心品牌选款的案例分享
6) 货品怎么配：商品系列组合
 产品组合要点
 明星点缀商品
 价格带组合
 尺码段分解
 色系的比重

三）从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的快速化商品运作
1) 商品订的好不如卖得好，从上货抓管理
 商品生命销量及利润曲线
 爆款商品不是自生自灭，从上货抓好库存管理
2) 导入期做好商品上市推广准备！－快速上货
 导入期，准确掌握上货波段
 商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货
 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货
 快速反应，商品上市前八大核心准备工作
3) 试销期做好商品快准狠的补单管理－快速补货
 把握快准狠的补货技巧
 掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货
 以动制动，做好卖场陈列快速灵活调整
 做好滞销商品调拨及畅销品归并工作
 滞销品应对调整策略，如何加快消化
4) 旺销期做好商品的推广管理－快速推广
 如何应对滞销货品及销售跟踪
 商品立体销售：明星不是天生是明星，明星是被捧红的！
 重点实操演练：滞销品推为畅销品的六大策略-大推大动，不推不动
 如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果
5) 黄昏期的商品调拨及快速清货－快速清货
 心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！
 黄昏期货品归并策略与调拨整合
 根据气候更替规划退仓新批上市
 后期库存商品短平快的甩货技巧

资历及专业方向：商品数据分析及销售管理
——中国连锁经营协会特聘商品专家
——北大纵横特聘商品专业顾问
——蓝图咨询首席商品销售顾问
——华茂国际服装园产业发展顾问
——中国女鞋之都特聘商业连锁顾问
——荷花池商会及荷花池企业品牌推广中心专家顾问
——《中国服饰报》《服装经销商》特约撰稿人
——曾任百丽公司销售培训部经理
——广州宝元公司零批事业部客户经理
——耐克公司匡威品牌业务及商品经理
——具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长：
丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来
授课形式：
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言：普通话、英语。
专业课程：
《服装零售管理》
《商品管理基础》
《期货采购理论基础》
《期货采购实战训练》
《存货控制与管理》
《店面现场管理》
《卖场营销促销》
《单店业绩提升》
《优秀业务员十项修炼》