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快进快销--商品营运管理模式

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  • 开课时间:2013年11月20日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2013年11月21日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 于有为
  • 课程编号:236772
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:254
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培训受众:

:品牌买手、销售经理、品牌总监、代理商老板

课程收益:

【培训收益】
思路引导方面:
 解决为什么要订货,为什么实行单店订货,如何做好订货;
 商品订货并非仅仅依靠经验,做到定性定量数据分析,经验+数据;
实操应用方面:
 订货会前,各项准备工作,对之前采购得失分析,掌握区域采购规划、数据分析及实战买手采购技能;
 订货中,掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧,并结合关键买手工具箱,结合实战案例辅导应用;
 实操落地:买手核心六大买手工具箱,做大数字化商品采购管理;
 从上市抓好管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;
 结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;

课程大纲:

一)订货前:系统准备,经验+数据
1) 订货对于保证销售重要意义
 巧妇难为无米之炊:订货≠压货
 吃得饱-货卖堆山:订货订的足-备货率
 吃得好-以销定存:款式选的好-结构差异
 剩的少-定性定量:库存尾货少-售罄率
2) 优秀买手的三项修炼—基础内容,买手三大要点就是稳准狠
 买手综合素质图
 稳:科学数据规划
 准:流行趋势把握
 狠:畅销滞销比率
3) 订货前七大准备工作
 区域营业计划
 店铺销售特色
 历史数据分析
 滚动库存运算
 流行趋势把控
 同业竞争品牌
 买手小组搭建
二)订货中:买手工具箱系统,科学订货流程
实战采购流程方法—重点实战内容,专业买手工具箱,结合数据案例科学采购
1) 采购多少量:单店采购预估
 大区营业计划
 备货率计算法
 利润额逆推法
 老旧库存综合考量
2) 采购什么货:订货品类OTB
 产品类别属性
 故事系列组合
3) 采购多少款:货号SKU规划
 店铺科学空间规划
 有效品类管理组合
4) 下单有多深:下单深度规划
 店铺跑款跑量的判断分析
 商品畅平滞比重
 爆单数量科学计算
5) 款式如何选:适合的就是最好的
 精准选款的六大要领
 产品没有美丑之分适合就是最好
 核心品牌选款的案例分享
6) 货品怎么配:商品系列组合
 产品组合要点
 明星点缀商品
 价格带组合
 尺码段分解
 色系的比重

三)从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的快速化商品运作
1) 商品订的好不如卖得好,从上货抓管理
 商品生命销量及利润曲线
 爆款商品不是自生自灭,从上货抓好库存管理
2) 导入期做好商品上市推广准备!-快速上货
 导入期,准确掌握上货波段
 商品上货技巧:宁肯让货等人不能让人等货
 做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货
 快速反应,商品上市前八大核心准备工作
3) 试销期做好商品快准狠的补单管理-快速补货
 把握快准狠的补货技巧
 掌握畅销品翻单:不要等到缺货才补货
 以动制动,做好卖场陈列快速灵活调整
 做好滞销商品调拨及畅销品归并工作
 滞销品应对调整策略,如何加快消化
4) 旺销期做好商品的推广管理-快速推广
 如何应对滞销货品及销售跟踪
 商品立体销售:明星不是天生是明星,明星是被捧红的!
 重点实操演练:滞销品推为畅销品的六大策略-大推大动,不推不动
 如何提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果
5) 黄昏期的商品调拨及快速清货-快速清货
 心态篇:战斗尚未结束绝不缴械!
 黄昏期货品归并策略与调拨整合
 根据气候更替规划退仓新批上市
 后期库存商品短平快的甩货技巧

培训师介绍:

 
资历及专业方向:商品数据分析及销售管理
——中国连锁经营协会特聘商品专家
——北大纵横特聘商品专业顾问
——蓝图咨询首席商品销售顾问
——华茂国际服装园产业发展顾问
——中国女鞋之都特聘商业连锁顾问
——荷花池商会及荷花池企业品牌推广中心专家顾问
——《中国服饰报》《服装经销商》特约撰稿人
——曾任百丽公司销售培训部经理
——广州宝元公司零批事业部客户经理
——耐克公司匡威品牌业务及商品经理
——具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验,实战经验丰富,管理思路清晰,擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长:
丰富的案例结合缜密的思维,从而洞悉本质,启迪未来
授课形式:
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析
授课语言:普通话、英语。
专业课程:
《服装零售管理》
《商品管理基础》
《期货采购理论基础》
《期货采购实战训练》
《存货控制与管理》
《店面现场管理》
《卖场营销促销》
《单店业绩提升》
《优秀业务员十项修炼》

本课程名称: 快进快销--商品营运管理模式

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