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市场战略和年度营销计划

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  • 开课时间:2013年12月20日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年12月21日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:238788
  • 课程分类:市场营销
  •  
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培训受众:

董事长、公司总经理、营销副总
战略规划部门总监、经理
市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
销售部总监、渠道总监、销售部经理

课程收益:

1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
2、运用11种分析策略,挖掘现有营销数据的价值
3、学会年度营销计划制定的标准流程
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板
5、掌握计划执行的5套技能
本课程三大亮点
实战:20多个案例,均取材于跨国企业、中国成长型企业的真实故事。
实用:引用及教授的工具、策略,针对关键问题,便于操作,解决实操困境。
实效:大量的互动、讨论,老师现场辅导,确保学员的吸收。

课程大纲:

第一讲 营销战略和计划的交互
营销成功的背后
营销成功的标准是什么
营销成功的核心因素
案例分析:维品网和当当网的区别在哪里?
市场营销的基本逻辑
市场营销框架图
市场营销的三大基本逻辑
市场营销的执行管控
案例:苹果战胜了诺基亚,三星抄了苹果的后路,半道又杀出了小米……
市场战略和营销计划的关系
市场战略与营销计划的结构关系
营销计划对市场战略的支撑
营销计划和市场战略的双向校验

第二讲 市场战略的选择
视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……
战略思维的构建
什么是战略思维
战略思维的六大特征
如何构建战略思维
案例:陈玉书的凤凰水业为什么会失败……
市场战略的基本概念
什么是市场战略
市场战略的系统结构
战略与目标的区别
工具:惠特曼的客户数据分类统计法……
市场战略决策流程
提炼企业竞争元
客户数据分析
外部市场环境分析
目标市场、品牌定位
营销战略评估
战略决策
案例分享:茅台酒业的战略困境……
市场战略的选择原则
战略选择的五大误区
市场战略成功之道
讨论:健茂公司战略定位存在哪些问题……

第三讲 年度营销计划的部署
年度营销文件结构
年度营销总结
年度营销战略规划
部门级年度营销计划
员工级年度营销计划
工具:各部门年度营销总结、计划文件模板……
年度营销计划的工作流程
启动:基层和部门总结,决策层摸底
分析:跨部门会议,讨论各部门总结报告
决策:确定公司层战略目标、营销目标
计划:制定部门计划
分解:市场部、销售部基层制定计划
案例:我遇到了审批权代理问题……
年度营销计划文件要求
计划文件的基本规范
资料引用要求
图表设计的技巧
计划编写的四个原则
案例:某高科技公司,销售、市场和开发计划脱节……
部署年度营销计划工作的几个要点
控制时间节奏
协调和通知
必要的工作纪律
年度营销计划的审批
案例:春节放假,几个人请假先走,结果导致全公司计划延后……
营销预算
营销预算分类
营销预算的分配原则
市场的不可控因素
针对新兴市场的预算机制
案例:沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张…… 第四章 营销数据分析
营销结构分析
数据排序分析
销售量占比分析
客户结构分析
离散产品类型分析
异常分析
案例:某IT企业各区域数据多维度分析……
趋势分析
趋势因素定义
增长率分析
销售波动趋势分析
小组讨论:某生物科技公司营销趋势分析
相关性分析
相关性假设
区域相关性分析
产品-客户需求相关性分析
销售能力相关性分析
案例:某工业品企业销售数据的相关性……
市场调研策略
调研目标与调研数据
调研对象的确定
调研策略

第五章 营销目标的制定和分解
讨论:乔总的年度销售目标有哪些不足……
年度营销目标设计
目标设计的流程
目标设计的框架思路
目标设计策略
案例:2010年,公司调整销售责任区……
营销KPI的设计
KPI的设计原则
市场部门KPI
销售部门KPI
案例讨论:ZB公司的考核指标……
年度目标的分配
划分销售责任区的原则
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略
案例:龙经理和小孙的一次绩效面谈……
绩效考核
绩效考核的目的
绩效考核的操作要点
绩效面谈技巧

第六讲 计划的执行与控制
计划执行力
为什么计划变成了一张废纸
什么是计划执行力
计划执行力的关键因素
案例分享:可口可乐执行力解决方式……
计划执行的协同
计划与目标的对接
时间协同
团队内部的协同
跨部门协同
案例:某化工厂,因为生产与销售计划的脱节,导致两个部门的矛盾……
计划执行的四大闭环
计划书编写和审批的闭环
计划任务的执行与反馈
结果的汇总、检讨和持续改进
跨部门执行闭环
小组讨论:如何完成计划执行闭环图……
执行过程控制
计划执行过程的关键环节
对关键环节的管控
如何真实反映执行结果
案例:我的经验,信息记录方式的转变……
计划执行的支撑系统
激励机制
计划执行的纪律
客户化的服务流程
员工职业化
案例分享:晨光文具的职业化进程……

培训师介绍:

 
王浩老师介绍
21年实战经验,从基层做到执行总裁,带过11只不同类型的团队
33家企业的管理顾问或独立董事,350场次公开课、企业内训的沉淀
2000多位老总、经理人的共同心声:深刻、实用

品牌定位
营销和管理两大领域的实践者、研究者、传播者

实战背景
21年企业实战经验,曾任职务:
江苏省政府某局长(厅级)秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、北京一网无际管理顾问有限公司董事长、营销公社首席专家。

专业历练
9年培训、咨询经验,服务过500多家企业。
《驱动力》、《精益营销》作者;精益营销训练创始人;人保部《经营管理师》首席讲师、营销师资格培训主讲老师;清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘讲师;聚成特聘讲师、时代光华签约讲师、北大纵横特聘讲师;《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人

学历教育
天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

课程亮点
全案例教学:1500多个实战案例;从案例出发,到方法和工具提炼,确保效果。
诊断式教学:凭借深厚学养和实战功底,现场开放提问,解决学员问题。
情景模拟考试:800多道试题;学完即考,巩固培训成果,提高培训落地率。

部分案例
工业品(设备、产品、系统集成、耗材):中国医药集团(中国科学仪器公司)、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
IT(软件、硬件、电子商务、云计算):用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务……
新兴行业(高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、上海威士达医疗器械、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华(大北农)……
消费品:TCL、三星、奇瑞汽车、中国普天、大连海晏堂、联合伟世、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄(黄酒)、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源(高端白酒)……
其他行业:幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力公司、山西电力公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流、盐业集团、校园之星……

授课现场

本课程名称: 市场战略和年度营销计划

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