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营销战略操作系统----实战咨询+方案落地

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培训受众:

总裁、董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者。   
餐饮娱乐、服装箱包、美容美发、家政服务、教育培训、母婴用品、家居家纺、建材五金、汽车服务、酒水饮料、养生保健、珠宝饰品、衣鞋洗护、零售服务及租赁业等

课程收益:

   为学员企业提供系统全面、科学专业的品牌战略规划咨询服务,结合学员企业内部资源和综合实力的分析,系统规划学员企业总体的战略目标、执行策略、关键举措和实施路径,并完成现场落地方案!包含一系列的分析与讨论,一系列的营销整合,去掉多余动作,优化投资,提升效益。
              用最少的钱,解决最现实的问题!
              花最短的时间,实现业绩的倍增!
              您若不亲临现场,怎能见证“低投入高回报”!
              当您亲临现场,必然感叹“相见恨晚”!
【课程收获】
诊断品牌三要素(品牌名、品类名、营销口号)
品牌定位的重新思考与梳理,系统整合
界定竞争对手,找出竞争对手“品牌基因中的弱点”
竞争对手分析研究
构建战略、测试战略与方案之制定
  (客流量、客单价和客户满意度三维立体提升)
品牌管理有效性分析与建议
传播和公关战术
   (利用微信、微博、大众点评等媒体工具,带来3倍,乃至10倍的客流量)
品类战略操作的步骤和计划
 (业绩倍增的落地实操)
本课程共7章节,按层次进行,每节课必有营销战略方案要素及执行细节的落地

课程大纲:

第一天上午: 商业趋势——分化

新时期企业成功关键

夺取心智资源

2、三大法则:认知法则
      心智阶梯法则
      竞争法则
3、三大要素:品类名
      品牌名
      传播口号

第一天下午:深入前线,寻找战术
1、消费者资料整理与讨论

2、.学员前期调研的讨论和总结

3、学员品牌竞争对手分析

4、界定竞争对手,并找出竞争对手“品牌基因中的弱点”

5、品类命名分析与讨论

6、品牌名诊断

7、设计定位口号的9大方法


第一天晚上:战前参考
1、品牌信任状的打造

2、消费者资料整理与讨论

3、学员前期调研的讨论和总结

4、学员品牌竞争对手分析

5、界定竞争对手,并找出竞争对手“品牌基因中的弱点”


第二天上午:分析与研讨品牌方案
1、讨论品类名,确立品牌竞争的核心要素

2、品类容量与潜力

3、从9大方法中讨论本品牌定位口号适合的方法

4、结合调研,进入实战讨论和分析

5、复盘讨论:品牌名、品类名、定位口号




第二天下午:构建战略、测试战略
1、界定源点人群、选择高势能市场、聚集高势能渠道
2、一致性的营销方案

3、为竞争对手贴上负面标签的策略

4、改变企业,而非市场

5、广告和消费者测试

6、媒体测试、竞争对手测试、营销人员测试

7、选择有趣的传播和公关战术


第二天晚上:小组讨论
 1、学习成果分享
 
2、企业最佳心智资源地图分享
 
3、咨询互动

第三天上午:启动项目
1、品类战略操作的步骤和计划

2、两种方法:轰炸与缓慢

3、顺利实施变革

4、怎样获取资源

5、推销战略

6、尽量减少损失:摆脱屡战屡败的泥潭

必须全力以赴:脱颖而出


第三天下午:总结研讨
1、决策层的战争
2、邀请局外人
3、企业的平衡:左脑思维和右脑思维
4、学员企业战略问题点评总结
5、结业典礼

培训师介绍:

 
                    中国新一代营销咨询领导者——许战海
  上海交通大学连锁品牌总裁班特聘专家。
  清华大学、北京大学连锁品牌总裁班讲师。
  上海交通大学品牌战略定位总裁班的唯一讲师。
  高盛集团(中国区)、花旗集团(亚太)的一些 投资银行家听过许老师的课程后,把他们参与投融资的企业家及高层领导推荐上课学习,并评价许老师的战略定位课程为:中国企业及企业家的必修课!他帮助了400多家中小企业围绕优势战略,通过聚焦和取舍进行经营优化,让中小企业快速实现业绩倍增!
这是一堂让竞争对手胆寒和恐惧的课程!

许战海老师对于人性的认知,特别是消费者的心智和感知有着相当敏锐的洞察,很多看起来并不起眼的消费现象,他都能凭借敏锐的嗅觉进行捕捉,进而还原这些“现象背后的真相”,并运用到战略咨询的实战当中。 ——十大中国风险投资人、东方富海董事长陈玮

许战海是近年来营销领域的一颗新星,他的思想体系对中小企业的品牌建设和营销体系都有很大的指导,特别是他成功的将定位理论中国化,实际运用到大量的中国企业,这一点让我很佩服!
             ——蒙牛乳业创始人之一、蒙牛集团副总裁,中国十大营销风云人物“孙先红”

本课程名称: 营销战略操作系统----实战咨询+方案落地

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