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黄埔店长特训营

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  • 开课时间:2014年03月14日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年04月15日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:济南市
  • 授课讲师: 李晓峰
  • 课程编号:239356
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:432
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培训受众:

销售总监、运营经理、区域经理、连锁店长、督导、储备店长、资深导购等

课程收益:

1、了解赢利型店长必备素质与六大领导力
2、掌握如何打造高效团队及员工选用育留四大关键
3、掌握如何建立业绩导航系统
4、塑造卖场演出力1223秘诀
5、明确商品组合的三大法则
6、掌握如何打造短平快的执行系统
7、掌握服务营销7P真谛
8、掌握系统营销技巧—突破营业额瓶颈
9、掌握如何精打细算控制成本
10、掌握如何进行数据营销

课程大纲:

第一模块:赢利型店长的自我认知与团队打造
第一章:赢利型店长必备素质
一、店长的八大角色
二、由“销售冠军”到“团队教练”的四个角色转变
三、金牌店长应具备的技能与精神
四、店长的六大领导力
第二章:打造高效团队
一、高效团队的标准
二、团队沟通经典方法
三、团队执行力关键
四、员工选用育留四大关键
五、淡季强培训,旺季强销售
互动游戏:团队建设游戏
解决问题:
   赢利型店长,要了解自己的角色定位和工作职责、领导素质。作为店长首先要打造高效团队以保证门店营运的高质高效的运作。本模块将深入的学习店长的六大领导力,帮助学员掌握打造高效团队的方法与技巧。解决店长如何从销售冠军到门店人的关键问题
  
第二模块:门店赢利管理的六大关键
第三章:建立业绩导航系统
一、目标管理法则
1、店铺目标管理方法(目标设定方法、目标分解落实、目标跟进追踪)
目标系统、目标分解、目标执行
三、实现目标的123方法
四、目标管理的五大注意事项

第四章:塑造卖场演出力
一、演出力就是竞争力
二、布局规划的重点
三、磁石点设置
3、案例:看家乐福超市如何设置磁石点,让顾客乐不思蜀的玄妙之处
四、让商品更生动,会说话的四大学科
五、门店十大陈列实战技巧
案例:为何走进这家专卖店就觉得耳目一新?

第五章:让商品管理出神入化
一、明确商品结构的三大法则
二、店长订货基本功--科学订货的关键
三、快速销售的三个方法
四、科学定价秘籍
五、控制库存三法则

第六章:打造短平快的执行系统
一、店务流程
1、开店前—人货场,无敌晨会
2、运营中-5S原则
3、闭店后-总结
二、销售流程—六脉神剑
三、流程检讨与再造的八步骤
四、门店执行标准三要素
五、执行系统四大循环-安排-检查-跟进-结果

第七章:服务营销
一、服务营销7P法则
二、服务体系的五大重点
三、服务项目实施
四、服务的检验与提升方法

第八章:顾客管理
一、顾客管理的价值
二、如何维护和提升顾客忠诚度
三、如何建立顾客数据库
四、开发新客户维护老客户的方法
解决问题
凡事把握关键,管控细节。作为赢利型店长,需要了解并掌握门店赢利管理的六大关键,并重点管控。本模块深入讲解了六大关键所在,以及如何重点管控关键细节,解决了,头疼医头,脚疼医脚的片面管理习惯,帮助学员单点突破,系统性管控门店赢利关键点。

第九章:开源节流—成本控制
控制成本精打细算
降低费用分厘必争
降低成本的办法

第三模块:赢利型门店的营销业绩提升模块
第十章:系统营销—突破营业额瓶颈
一、会员制营销
二、时段促销
三、商圈渗透
四、节日营销
五、促销关键
六、销售突破

第十一章:数据营销
一、门店营业额的因素
二、门店关键KPI
三、数据分析与处理
四、门店业绩诊断工具

解决问题:
本模块重点解决了,突破单点营销,掌握系统营销,通过为学员分享五种营销技巧,掌握促销关键,解决了单一营销无法突破业绩的问题,稳定提升门店业绩。通过了解门店关键KPI,掌握业绩诊断工具,解决门店稳定快速持续的提升业绩的需求,打造赢利型店长,利于不败之地。

培训师介绍:

 
李晓峰
连锁经营门店管理资深专家
连锁门店营销专家
门店赢利系统高级咨询师
市场营销实战提升与销售管理专业讲师
上海复旦大学、北京大学特聘教授
1、市场营销管理专业,主修系统营销学与消费心理学。
2、八年大型超市营销管理,实战经验丰富,功底扎实,从理货员做起,历任部门主管、经理、店长、营运总经理,采购总监,对门店营销管理深度通晓。
3、七年家居建材连锁营销管理;辅导百多家连锁店营销管理,打造了三百名超级店长和千名销售冠军,具有丰富的一线营销实战经验。
4、历任盛福祥超市店长、采购总监、营运总经理;荷兰万客隆会员店总经理;北京森通饰业连锁管理有限公司营销副总;

本课程名称: 黄埔店长特训营

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