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商战转型:从销售高手到销售经理

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  • 开课时间:2014年01月17日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年01月17日 16:30 周五
  • 课程时长:7小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 刘凡
  • 课程编号:241272
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员。

课程大纲:

第一单元:新销售经理上任
销售经理的定义
销售经理的困惑
销售高手与销售经理的区别
什么是领导?
做好三个转变
十诫
销售经理必须做到的六个方面
新销售经理上任
第二单元:团队建设
什么是销售团队?
团队由哪些要素构成
销售团队对个体的四个影响
销售团队发展的五个阶段
第三单元:人尽其用
你有这样的销售吗?
了解销售人员的三个层次
不同类型销售人员的带领方法
提升销售人员工作成效的十二个软性技巧
第四单元:有效激励
激励理论与销售人员激励
如何面对销售人员士气低落?
激励百宝箱
留住销售人员的五个方法方法
成为销售人员心目中的好公司
让销售人员与公司共同发展

培训师介绍:

 
十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外短期培训班。
曾任金蝶国际软件集团有限公司一级培训师。


2 .
2000年至2002年任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司任职七年,从销售代表做到高级销售管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。

本课程名称: 商战转型:从销售高手到销售经理

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