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水平营销:跳出盒子的思考

主打课程 质量保证
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  • 开课时间:2016年07月21日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年07月22日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 芮新国
  • 课程编号:242070
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:489
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培训受众:

总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员

课程收益:

本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。

课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

培训颁发证书:

科特勒大学证书

课程大纲:

“五年内,如果你还在按照一样的方式做着一样的生意,那你就快要关门大吉了。” ——菲利普.科特勒 博士( 现代营销学之父)


营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!

● 目前现状:
品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;
市场被极度细分;
“纵向营销”在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……

比起二十年前,如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败,为什么?
今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导
致利润率越来越低,新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下,基本
市场营销策略日渐暴露其不足之处,企业已经到了亟需新思路的转折点。


a. 健达巧克力蛋:是糖果,还是玩具?它是如何创意出来的?
b. 苹果、三星笑傲全球,它们是如何引领行业潮流的?
c. 芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
d. 网吧是怎么开出来的?
e. 加油站里开便利店的主意是怎么得来的?
……

分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。

当大市场被不断瓜分成无数小市场后,要找到有利可图的细分市场将变得异常困难,当市场无法继续细分时,我们拿什么来拯救自己的营销?……科特勒博士水平营销工具将赋予您全新营销灵感。



● 何谓水平营销

水平营销就是横向思考,它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考,科特勒称之为“跳出盒子的思考”,不同于纵向营销的逻辑思维,本质上是一种基于直觉的创造。

● 课程目标

1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。
2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。


● 课程特点

1。结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。


● 课程大纲

1.小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报


2.科特勒经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频:科特勒谈营销
3) 视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”?
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结
1) 创意:追踪购买、使用过程
2) 创意:变消极为积极
3) 创意:可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用


9.水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

培训师介绍:

 
培训讲师 :芮新国

科特勒咨询集团常务副总裁,科特勒学院院长,“行动销售”首席中文讲师,拥有20年营销/销售实战经验。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年,专业从事营销培训、咨询工作15余年,列2010-2014年“全球500强华人讲师”。

芮老师是销售行为学专家,主要专注于销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括远东控股、好孩子集团、斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、雷沃重工、海尔集团、TCL集团、格兰云天酒店、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、银河期货、广州证券、新华保险、长城物业集团、科技园物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、MAC工业设备、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通客车、安凯客车、五菱客车、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团、迈瑞医疗、开立科技、普联技术(TP-)、北京市计算中心等500余家知名企业及机构,深受客户好评。芮老师授课活泼、幽默,善于引导和启发,深得企业和学员赞赏。

自2000年以来,芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月,芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。

芮老师主要著作包括《区域市场攻略》(机械工业出版社/2004)、《区域市场谋略》(机械工业出版社/2007)、《销售无模式》(机械工业出版社/2007)。此外,芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》(2007)、《提问》(2015)。

本课程名称: 水平营销:跳出盒子的思考

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