您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

“谈”定天下——销售谈判技巧与谋略运用

暂无评价   
  • 开课时间:2014年01月18日 08:30 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年01月18日 16:30 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:天津市
  • 授课讲师: 杨老师
  • 课程编号:242822
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:423
您实际购买的价格
付款时最多可用178淘币抵扣178元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
1980
可用淘币
178
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

1. 销售经理、商务代表、职业人士
2. 中高层管理人员

课程收益:

1. 唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
2. 为了使谈判成功,需要采取何种策略?
3. 谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
4. 建立优势谈判的态度与信念
5. 了解谈判前准备的重要
6. 提升EQ与人际沟通的能力
7. 调整行为模式面对谈判的多变性
8. 认识谈判的开场.中场.收场策略
9. 学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

课程大纲:

“谈”定天下——销售谈判技巧与谋略运用

第一讲:优势谈判的信念与基本原则
1. 谈判的基本概念
2. 销售谈判的特点
3. 双赢的态度
4. 何为成功的谈判
5. 谈判的八大要素

第二讲:认识有效谈判策略
1. 谈判过程的三步骤
2. 谈判的战略准备要素
3. 谈判的战术准备
4. 寻找共同点外部因素影响
6. 谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略

第三讲:谈判的开局策略
1. 价格策略
2. 大惊小怪
3. 做一个不情愿的卖主
4. 老虎钳
第四讲:谈判的中期策略
1. 上级领导
2. 进入包箱
3. 烫手山芋
4. 礼尚往来
第五讲:谈判的后期策略
1. 组合搭配促成谈判
2. 交换条件蚕食鲸吞
3. 让步的类型
4. 最后的安慰
第六讲:快速分析谈判对手风格
1. 掌握不同谈判风格
2. 了解各国谈判特点
3. 优势谈判者的特质
第七讲:如何控制谈判
1. 善用压力进行谈判
2. 识破圈套、陷阱及其对策
3. 化解谈判障碍僵局
4. 常用处理特殊谈判方法
第八讲:学习有效谈判技巧
谈判技巧实战演练(贯穿全程)
案例分析
1. 能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2. 学员讲解工作中的谈判事例培训师解答

培训师介绍:

 
杨老师,实战营销导师, 北京大学特聘教授,北航在职研究生班特聘专家,被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”,中国银行、光大银行、北京银行、北京联通、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师;
12年一线营销实战及管理经验,大学毕业由技术转型业务,1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目,2年内从销售高手到公司副总,1年内将团队打造成集团销售冠军团队;
先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理,国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理,同时常年兼任多家企业内部首席销售导师;北京三合源教育CEO,首席营销及管理导师;
横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业,崇尚“从战争中学习战争”,对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会,进而自成一派,有着鲜明的个人风格与实战特性;

本课程名称: “谈”定天下——销售谈判技巧与谋略运用

查看更多:销售管理公开课

销售 技巧 销售谈判 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%